Жесткий стиль переговоров при и что с ним делать?

Прошу совета. Предыстория: Наше строительное предприятие является застройщиком и Генподрядчиком делового торгового -офисного центра в крупном городе. Подготовив выделенный нам участок к строительству, выполнив АПЗ и другие подготовительные мероприятия, мы нашли якорного инвестора в г. Москве - группу "Седьмой континент". Проводя предварительные переговоры на стадии юридического оформления - заключение предварительного договора (редакция Седьмого континента) и подписание календарно-финансового плана мы столкнулись с такой проблемой - Юротдел и руководство указанной группы ни на йоту не хочет отступать от текста присланного нам договора - никакие возражения с нашей стороны не принимаются, и , например, мы получили достаточно жесткий отказ по такому пункту(наша редакция:
"В случае изменения курса доллара к рублю на 15% и более (от стоимости доллара за период с момента подписания настоящего предварительного договора и в срок его действия) Продавец (это мы) вправе на свое усмотрение перейти от расчетов в долларах к расчетам в рублях. Заказчик - он же покупатель наших кв. метров с этим не согласен.
Т.е . индексация на будущее не принимается . Цена строительства установлена Заказчиком 1200$ США, а срок строительства - 3 года.
Идет инфляция, изменяется цена строительных материалов и цена рабочей силы. Мы не знаем что будет с долларом как с валютой , стоимость которой определяется не столько экономическими сколько политическими методами.
Всвязи с этим возникает несколько вопросов. 1) К какой валюте при заключении подобных договоров лучше привязываться (Доллар, Рубли, Евро?)?
2) Какой коэффициент используют коллеги в подобных ситуациях при долгосрочном строительстве(строительный коэффициент или официальный процент инфляции либо просто работу по согласованной смете?)
3) Может кто- то работал с группой Седьмой континент в провинции?
Они всегда себя так ведут при переговорном процессе с региональными партнерами? Это традиционный московский снобизм или просто политика фирмы которая идет на определенный риск?
4)Конечно, все понятно, мы уважаем мнение своих партнеров - и настоящих и будущих, но всегда ли более сильный в финансовом отношении контрагент будет навязывать свою точку зрения и жестко стоять на ней? Как таких людей переубедить ? Или сильный всегда прав?
Прошу прощения за несколько сумбурное и может быть несколько наивное изложение материала. Заранее спасибо всем за советы.

Строитель
1. Я предпочел бы расчеты в EURO. USD в последнее время что-то сильно плавает... Хотя взять можно условную единицу и привязать ее к среднему арифметическому между EURO и USD; также можно использовать драг. металлы.
2. При таком достаточно долгосрочном проекте - 3 года - обязательно должно быть индексирование (причины понятны). Возможно посчитать средний рост стоимости У.Е., взяв за пример прошедшие 3 года, но случиться может всякое да и заказчик на это не пойдет.
Когда я заключаю договора, где имеет место быть предоплата, а привязка к EURO или USD, то обязательно прописываю индексацию - иначе вместо прибыли одни убытки будут.
3. Однажды один наш клиент хотел купить оборудование через лизинговую компанию - завтра напишу ее название - так они нам предложили подписать самый идиотский договор поставки, какой я видел в своей жизни. По данному договору у нас были одни обязанности и санкции и никаких прав. Я настоял, чтобы мы не подписывали - на фиг такие сделки.
Вам стоит поискать другого инвестора - проблем с этим сейчас нет. Они, видя малую компанию, просто Вас прессуют. Их нисколько не расстроит доведение Вашей фирмы до разорения - найдут другого подрядчика.
4. Описанная Вами техника работы применяется большими фирмами, уже имеющими свой жирный кусок рынка. Предъявлять претензии к их юристам, давить на то, что Вы будете искать другого инвестора - бесполезно. У них есть регламент - "Мы работаем по таким условиям. Не нравится - катитесь на все 4 стороны."
Потому давить бесполезно - гораздо проще другого инвестора найти. И уже на стадии предварительных переговоров рассказывать про причину отказа работать с "Седьмым континентом". Так Вы сразу блокируете попытки установить похожие условия или отсеете таких же неуступчивых.
5. Попытайтесь навести справки - были ли инциденты, когда "7 Континент" шел на уступки? Но в данном виде подписывать договор нельзя - они все свои проблемы по объемам инвестирования и согласования с заказчиком переваливают на Ваши плечи.
Судите сами - цены выросли, нужно больше рублей - но кто их даст?
Ведь нужная сумма неясна -или в банк за кредитом, или искать новых - уже краткосрочных- инвесторов...
Вам придется опять деньги искать для покрытия долгов...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спасибо за совет, вопрос в другом - как лучше найти инвестора?
Какой метод на Ваш взгляд более эффективен? Прямой обзвон или реклама в интернете?

Самое простое - пообщаться с коллегами, кто уже брал деньги и ИМЕЕТ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ ЗАВЕРШЕНИЯ ТАКОГО ПРОЕКТА.
Есть инвестиционные компании - искать можно в деловых изданиях и Интернете.
Но... Обязательно наведение справок по всем возможным каналам на предмет оценки добропорядочности инвестора. Это очень важно!
Вам самим можно объявить тендер на поиск инвестора.
Но делать а`ля рекламу "ищем инвестора" не стоит - тут уже Вы на подозрения наведете...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!