Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
olegun
  Метод spin
СообщениеДобавлено: 08.02.06 16:30 

Зарегистрирован: 08.02.06 16:26
Сообщения: 5
День добрый!
Уважаемые, никто не встречал книгу "Продажи по методу SPIN", Рекхэм Нила, в электронном виде.

И если кто то читал, хотелось бы узнать мнение о книге.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 10.02.06 01:23 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Честно говоря я про этот метод слышал краем уха...
Ну а то, что нужно продавать решения, а не продукты, считал своим изобретением. :oops:
В общем, наведя справки в умных книгах и почитав про SPIN, проникся необходимостью более плотного изучения данного вопроса.
Вот его (Рекхэма) книги:
/Стратегия работы с клиентами в больших продажах
[...]
/Продажи по методу SPIN
[...]
/Управление большими продажами
[...]

Нэйл Рэкхем обобщил свой опыт (12-летний исследовательский проект) и придумал SPIN.
Электрических вариантов нэма, а то бы выложил, но такие книги в любом случае достойны приобретения в бумажном варианте.
Лично я получаю эстетическое удовольствие от обладания хорошей книгой.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
olegun
 
СообщениеДобавлено: 10.02.06 14:19 

Зарегистрирован: 08.02.06 16:26
Сообщения: 5
спасибо.

к сожалению. свою библиотеку собираю в электронном виде. Но думаю что эти книги действительно займут достойное место в библиотеке. Поэтому буду заказывать, а потом переведу в электронный вид (если получится) :-)
Вернуться к началу
 
 
Hermit_Mag
 
СообщениеДобавлено: 28.02.06 11:30 

Зарегистрирован: 18.01.06 14:09
Сообщения: 24
Книги нашла - даже две, но только в твердом варианте. У меня уже есть обе - если будет время, отсканерю и выложим тут. Пока ничего не обещаю...

_________________
Challenge of change
Вернуться к началу
 
 
Serjio
 
СообщениеДобавлено: 25.04.06 08:01 

Зарегистрирован: 25.03.06 12:05
Сообщения: 3
SPIN - можно перевести как ситуация, проблема, извлечение, направление.

Вкратце можно описать так: когда вы приходите к клиенту, то первое что делаете - проводите диагностику, т.е. изучаете СИТУАЦИЮ в компании, далее вы узнаете с какими ПРОБЛЕМАМИ сталкивается клиент в своей деятельности, после этого предполаегете, что будет и какие ужасные последствия наступят в результате развития проблемы и потом плавно переходите к тому как классно можно решить все проблемы клиента с помощью ИМЕННО ВАШЕГО продукта/услуги т.е. НАПРАВЛЯЕТЕ клиента в сторону приобретения именно ваших товаров/услуг. При этом важно не передавить в разделе проблем и чтобы клиент сам нарисовал возможный сценарий ухудшения ситуации (поверьте, у них это получается гораздо лучше)))
Вернуться к началу
 
 
LELYA
 
СообщениеДобавлено: 25.04.06 13:27 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20.03.06 17:47
Сообщения: 2530
Откуда: Харьков
Полезные книги! Спасибо, Czyan, за то что поделился :P

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля
Вернуться к началу
 
 
LELYA
 
СообщениеДобавлено: 25.04.06 13:29 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20.03.06 17:47
Сообщения: 2530
Откуда: Харьков
Что то третью книгу не могу заказать :cry:

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 25.04.06 22:16 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
LELYA писал(а):
Что то третью книгу не могу заказать :cry:

Книга.
"Управление отделом продаж.
Планирование. Организация. Контроль." + CD с материалами.

Черчилль
Форд
Уокер
Марк У.Джонсон
Грег У.Маршалл
Издательский дом "Вильямс"
Москва, С-Пб, Киев
2005
______________
Книга великолепна.
В продаже по цене от 25 до 50$.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2024