Исследование торгового центра

Доброе время суток!

Наша компания арендует цокольный этаж торгового дома под магазин бытовой техники. Руководство поставило задачу провести исследование, результатами которого можно будет оперировать при переговорах с руководством торгового дома о снижении арендной ставки. Может ли кто-нибудь подсказать, по каким параметрам следует проводить замеры?

Торговый дом находится на красной линии, в ассортименте представлена всякая ерунда: одежда, обувь, косметика, золото и т.д. Основная масса арендаторов - небрендовые. Цокольный этаж, где располагается наш магазин, имеет отдельный вход с улицы, из самого торгового дома входа нет. Витрины первого этажа практически все затянуты нашими банерами. Проблема в том, что люди не идут в магазин бытовой техники, в то время как, в сам торговый дом поток покупателей достаточно большой.

Помогите, пожайлуста, разобраться с тем, что же мы делаем не так, и каким образом можно провести исследование!!!

HELP, please!!!

Чего-то Вы все в одну кучу собрали....
Для снижение/отмены повышения арендной платы я бы вначале узнал бы - по какой причине повышается арендная плата, ну и проверял бы их...
Но причины будут банальны - инфляция. Общие цены выросли, вот и у Вас цены повышают.
Некачественный маркетинг не является причиной, по которой Вы должны платить меньше - сами виноваты. Это справедливо.
Исследование тут ни при чем (точнее нужно исследование, но не то, про которое Вы говорите). Тут нужно маркетинговой составляющей Вашего проекта заниматься.
Что не так?...
Для этого информации слишком мало.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Да тут дело не в плохом маркетинге... Просто при заключении договора аренды шеф руководствовался не будущей рентабельностью торговой точки, а просто спешил занять эти площади во избежание размещения на них конкурирующей компании. Соответственно, никаких предварительных исследований проведено не было. А теперь, когда начали нести убытки, вдруг спохватились: "А может, мы сделали что-то не так?" (у нас в компани все через пень-колоду делается). И повесили эту проблему на отдел маркетинга, чтобы якобы это не была ошибка планирования, а все дело в высокой арендной ставке, и нужно найти аргументы, которые на снижение оной повлияют.
И теперь нужно провести исследование, результаты которого покажут несоответствие форматов торгового дома и нашего магазина. Мы понимаем, что это тупость, но, тем не менее, выкручиваться как-то надо... К слову, одним из направлений деятельности нашей компании является аренда, и при возникновении подобных проблем с нашими арендаторами мы принимаем решение опираясь исключительно на экономические показатели.
Вот такая у нас замечательная компания

Gizmo
Согласен с Вами - это тупость.
Собственно, раз стоит задача снизить ставку, то единственное, на что стоит давить, то это несоответствие заявленных в договоре аренды параметров реально существующим.
Т.е.: перебои с энергоснабжением, нет охраны, проблемы с отоплением, ну и т.п....
Поверьте - хозяевам ТЦ абсолютно паралелльны Ваши проблемы: хотите платите, хотите съезжайте. Лично я не вижу никаких оснований для снижения арендной платы.
На счет несоответствия форматов - логичный ответ руководства ТЦ - "А нечего въезжать было тогда. Нам-то что? Это мы должны были исследование рынка и покупателей провести для вас и за вас?"
Лучше всего руководству Вашей фирмы встретиться с руководством ТЦ и обсудить вопрос.
Тут надо наращивать объемы продаж для улучшения финансовых показателей, а не исследования проводить с целью обоснования снижения арендной платы.
Поверьте - проблемы негров шерифа не волнуют.
Здесь косяк руководства Вашей фирмы, ТЦ тут ни при чем.
Наращивайте объемы или съезжайте.
Если исследование и проводить, то направленное на понимание того, насколько вообще перспективна данная локация, не пора ли ее менять. Если руководство ТЦ не пойдет навстречу (если месторасположение ТЦ хорошее и есть спрос на квадраты, то я не пошел бы на их месте), ищите куда съезжать.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спасибо большое за понимание.

На самом деле просто хотелось высказаться... А проводить исследование или его подобие все-таки придется: не один раз пытались взывать к разуму руководства - все бесполезно. Обидно, что вместо того, чтобы заниматься по-настоящему серьезной и интересной работой, приходится тратить время и силы на всякую никому не нужную ерунду...

Еще раз спасибо!

Gizmo
Я так и понял.
Только исследовать здесь нечего окромя договора аренды.
ТЦ действует по договору - я в этом уверен. Здесь больше работа для юриста, чем маркетолога. Хотя, мне думается, и договор подписывался наспех - одни обязанности и никаких прав....
А взывать к факторам, не отраженным в договоре бесполезно.
Проблемы негров, как я говорил, шерифа мало волнуют.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!