Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
LELJA
  Как составить бизнес-кейс?
СообщениеДобавлено: 18.04.06 11:19 

Зарегистрирован: 18.04.06 11:13
Сообщения: 9
Мы работаем в маркетинге консалтинговых услуг. Нам нужно составить бизнес-кейс по моделям общения с руководителями, с каверзными вопросами которые могут возникать у них в процессе переговоров и ответами на них. Мы не обладаем достаточным опытом общения с руководителями.
Помогите пожалуйста, поделитесь, какие каверзные вопросы они могут задавать и как нужно с ними разговаривать.
Заранее благодарим.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 18.04.06 12:05 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
А как вы работаете в маркетинге да еще и консалтинговых услуг, если не можете общаться с потенциальными потребителями?

:) И как вам мой каверзный вопрос?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
LELJA
 
СообщениеДобавлено: 18.04.06 12:55 

Зарегистрирован: 18.04.06 11:13
Сообщения: 9
Мы тут работаем неделю, а с потребителями только учимся общаться : )
каверзный, тока руководители такого не скажут : )
Вернуться к началу
 
 
LELYA
 
СообщениеДобавлено: 18.04.06 13:06 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20.03.06 17:47
Сообщения: 2530
Откуда: Харьков
Ну в другой сфере Вы ведь общались с потребителями, стратегия общения та же - единственно что вопросы будут отличаться :wink:

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 18.04.06 13:39 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Да неее.... вопросы шибко не отличаются :)
Самые каверзные вопросы можно поделить на три группы:
1. А нафига оно мне надо?
2. А скоко это будет стоить?
3. А что я буду с этого иметь?
:)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 18.04.06 16:40 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
LELJA
Честно говоря лично не доверяю консалтерам, которые не имеют опыта продаж на обычном рынке.
По всей видимости оно здесь так и есть.
Человек, учащай делать "как правильно", не знающий как это выглядит "на самом деле"... В общем и целом приводит к внедрению грозных программ от МВА и успешному разваливанию фирмы.
Зато есть тенденция решить вопрос при помощи страшного и ужастного "бизнес-кейса".
Мой Вам совет - возьмите хотя бы одного настоящего мена по продажам для переговоров - он все объяснит и покажет.
Без такой практики теория останется сухой.
Книг по правильному управлению фирмой и продажам выпускается море, но ведь ситуация от этого не улучшается? Это значит, что знание теории не дает силы практики.
Если будет хороший мен - ну завалите пару сделок - зато опыт будет.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
LELJA
 
СообщениеДобавлено: 19.04.06 10:21 

Зарегистрирован: 18.04.06 11:13
Сообщения: 9
Всем спасибо. Мы так и поняли, что можно научиться тока на своих граблях и универсальных рецептов не существует.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 09.01.09 08:29 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Спустя некоторое время....
Вот типа такого тебе, LELJA, нужно:
[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2023