Производство под маркой заказчика

Прошу всех, кто работает в данной области помочь с решением проблемы. Ситуация такая - есть небольшое производство, закупаем болванки в Европе, привозим в Москву, далее осуществляется заточка, надевание колпачка, этикетировка и групповая упаковка.
Закона, регулирующего контрактное производство пока к сожалению нет. Как правильно организовать работу с потенциальными заказчиками? Кроме единичных статей в журналах, информации о производстве под торговой маркой заказчика практически нет.

_________________
Ибо каждый не друг и не враг, а учитель

А можно попонятнее?
Продажи нужно ставить?
Или что-то еще?
Сейчас ну совсем неясно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Хотелось получить информацию о взаимодействии работы с оболочечными компаниями, как наладить взаимоотношения с будущими партнерами, на каких принципах строится работа с такими компаниями и как можно проверить их надежность. Сфера отрасли - декоративная косметика.

_________________
Ибо каждый не друг и не враг, а учитель

/А что такое "оболочечная компания"?
/Взаимодействие с партнерами налаживается путем переговоров и последующей проверки - как стороны выполняют оговоренное.
/Принципы разные, но везде стараются наличку получить вперед.
/Надежность проверяется путем наведения справок по всем доступным каналам.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Оболочечная компания (по терминологии) - компания, не имеющая собственное производство, которая размещает заказы на изготовление какой-либо продукции в других фирмах, имеющих производственную базу и необходимое оборудование. В России таких компаний достаточно много, среди них есть и крупные известные компании. И безусловно, здесь есть своя специфика работы.

_________________
Ибо каждый не друг и не враг, а учитель

A_laber
А в чем проблема?
Мы также на 70% работаем.
Вопрос объемов - весь вопрос вешается на снабжение или решается на уровне договоров.
Обычный аутсортинг...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

По моему таким способом работает большая часть компаний. Заказывают товар по своей ТМ или ТЗ у производителей и продают. Порядочность поставщиков , как правило, после 1-2 поставки выясняется. Единственное что я бы ещё посоветовала - это контроль качества. Просто бывают ситуации когда 1-2 поставки хорошего качества, а потом разбавляют дрейком. Ну и грамотно составленные договора тоже необходимы при работе с поставщиками.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Пример:
Сеть "Техносила" - продает товары под ТМ "Техно"
Сеть "Эльдорадо" - продает товары под ТМ "Elenberg"
Обе ТМ делаются на заводах в Китае.
Продаются в России как будто сделаны на заводах в/у сетей.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спасибо за ваши ответы. Значит, должен быть грамотно оформлен сам договор. Качество выпускаемой продукции на нашем производстве контролируется немецкой компанией. Меня интересует ценовая политика. Компания может устанавливать разные цены на одну и ту же продукцию для разных заказчиков. Какими параметрами можно здесь руководствоваться? Размером компании заказчика, количеством заказываемой партии?

_________________
Ибо каждый не друг и не враг, а учитель

A_laber
Вам маркетологи нужны.
Отдел продаж.
Проведение маркетингового исследования.
Знание рынка.
Или у Вас нет ни рентабельности, ни конкурентов?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!