Мотивация бренд-менеджера

Подскажите, пожалуйста, какую схему мотивации можно применить к должности БМ? Дело в том, что рук-во переводит всех на фикс+%. Так вот что должно входить в эти проценты? Компания занимается импортом канцтоваров и т.п. Оптовая торговля, b2b. БМ занимается как закупками, так и продвижением товара.

Начнем с начала, т.е. с конца.
Какие задачи ставятся перед БМ?
За достижение определенных сдвигов в этих вопросах он и получает свой %.
Поскольку БМ не мен по продажам и отдача от него гораздо более отдалена во времени, то оклад будет больше, а % меньше.
Примерно 70/30%.
При этом % платится за активность, креативность и т.п.
А в конце года оцениваются его успехи и выдается премия - несколько зарплат - 5-7. Чтоб весомо было и был стимул вкалывать.

PS
На закупки лучше поставить отдельного чела.
Это совершенно другая сфера.
При нынешнем подходе чел не будет толком делать ни одно из порученного.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спасибо за ответ.

Специфика - сезонность канцелярского рынка. БМ занимается бумажно-беловой продукцией.
На данный момент задачи следующие:
- формирование заказа, ассортимента;
- логистика: контроль отгрузок.
- анализ склада, продаж и тп.
- маркетинговая политика;
- анализ рынка;

Сейчас в схему % включена привязка к марже бренда, остатки на складе. Но влияние на эти показатели самого БМ довольно косвенные...

Arty82
Дык у вас не БМ, а скорее менеджер по логистике.
Вы разделили бы хотя бы маркетинги логистику- ведь оба направления страдать будут.
Чел выберет то, что ему проще, а на второе забьет.
А начнете спрашивать за косяки - получите логичные ссылки на крайнюю загруженность.
Сейчас Вы платите челу только за логистику. И как он после этого развитием Брэнда будет заниматься?
Если он еще будет успевать у Вас охранником подрабатывать и офисы по ночам убирать- это нормально?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

считается, что БМ должен полностью быть "в теме" : непосредственные контакты с производителем/поставщиком поддерживает именно он.
а что скажите на счет системы оплаты БМ в его классическом варианте?

Arty82
Я, помоему, чуть выше весьма четко описал.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!