ПО для моделирования бизнес-процессов.

Здравствуйте! Хотел получить совет по стратегии продвижения товара, но в начале опишу ситуацию.
Казахстанская компания подписала партнерский договор с самарской фирмой ГК «Современные технологии управления» (есть ли где-нибудь специализированные сайты по данной тематике, хотелось бы сравнить аналогичные продукты, почитать отзывы от потребителей?) о продвижении нового программного продукта Business Studio на территроии Казахстана. Business Studio — система визуального бизнес-моделирования, основное назначение которой — описание моделей бизнес-процессов предприятия, организационных структур, документооборота с автоматической генерацией регламентов процессов, процедур, положений о подразделениях и должностных инструкций, доступных на каждом рабочем месте в форме html-навигатора или документов Microsoft Word. Возможна продажа, как самой лицензии, так и заключение договора на разработку бизнес-процессов с помощью этой программы.
Сразу скажу, что мы нацелились на фирмы среднего размера, т.к. филиалы столичных компаний уже имеют у себя аналогичные продукты в связи с тем, что это стратегический вопрос и филиалы тут ничего не решают. Продукт необходим. Не за горами вступление в ВТО, а с этим связано необходимость внедрения системы менеджмента качества (кстати, так ли уж необходимо это при вступлении в ВТО, как обстоит с этим дело в РФ).
Трудность в том, что многие даже не знают, что это им необходимо в силу разных причин или не хотят знать. Те кто уже внедрил у себя СМК или внедряет тоже не всегда переходят к автоматизации бизнес-процессов и т.д. например, ВУЗы. СМК у них должно быть обязательно согласно последним требованиям министерства образования. Они умирают от кол-ва процедур, различных документов, инструкций, но не всегда идут на то, что бы потратиться.
Но самое главное – как заинтересовать и подвигнуть на приобретение тех, кому СМК и не надо, но необходимость (неосознанная ) в автоматизации бизнес-процессов есть (значительный штата сотрудников, необходимость в оперативности при управлении, отсутствие необходимых должностных инструкций и положений …)?
Заранее, всем спасибо за дельные советы и просто мысли в слух!

Хм.... Воощето я по жизни не сторонник компутерных прибамбасов для организации управления (ну так по старинке считаю чтио формализация и компутеризация управления уводит живое чэловеческое общение в сторону и в конечном результате уничтожает то за что менеджмент счас борется). Но это так лирическое оступление.

Теперь по существу вопросов:
1. Про необходимость продукта. А нафига он необходим?
2. Про ВТО. А нафига при вступлении в ВТО стандарты какчества по ИСО? На сегодня в УКраине есть следующие причины стандартизации по ИЗОляции:
• Мода на изо (это дело преходяще);
• Активное прдвижение международными проектами (тоже дело шаткое);
• Лоббирование правительством (это теплее, но сегмент шибко узкий - те кто работают с правительственными тендерами);
• Необходимость ИЗО при экспорте продукции (теплее, сегмент экспортеры - ваши жертвы);
• Смена собственности (в основном забугорные инвесторы);
• Ну и основной фактор - ИЗО сегодня рассматривается, как фактор повышения конкурентноспособности на конкурентных рынках (например продукты питания).
Вряд ли вступление в ВТО внесет значительные изменения в данный расклад. Скорее всего статус кво сбережется и развитие ИЗОлируемых компаний будет на уровне 20 - 30 % (что тоже нефигово).
3. Не знают, что им это надо :) Так объясните нафига оно им надо (хотя опыт подсказывает, что если не знают нафига надо, то скорее всего оно и не надо).
4. Про ВУЗЫ :) Они не умирают от кол-0ва процедур. Это их жизнь и они их искусственно размножают. Уберите эти процедуры и половине персонала ВУЗа нечем будет заняться. Так нафига им яму рыть самим себе?
5. Про не надо и надо. Ну чтоб подвигнуть на надо, то для начала надобно точно, четко и толково описать, а нафига оно надо и что фирма из этого по итогам будет иметь. Я например, из вашего описания ничего не понял, хотя вопрос знаю достаточно близко (делал анлиз рынка ИЗОляции в Украине). А что тогда говорить про бедные предприятия, кои про ИЗО и слыхом не слыхивали? В общем согласно теории КЭА (эк. начитался за праздники) вы находитесь на первой стадии рынка и ваша задача вызвать интерес к продукту пояснишивши, какие инновационные возможности он открывает.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов