Маркетинг в сфере Информационных Технологии

Помогите найти инфу по маркетингу в сфере Информационных технологий. Что и как применяется для маркетинга и стимулирования продаж программных продуктов, информационных услуг.

Заранее спасибо.

Иван Клабуков
А чего надо-то?
ОП организовать?
Основы Брэндинга?
Организация ОМиР?
Продвижение чего и куда?
Или из разряда "мир во всем мире"?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Надо, в идеале, методики и приемы для стимулирования продаж ПО на национальном рынке. Данные по откликам от конкретной методики. Допустим, применительно для этой области (ПО) отклик от direct mail по потенциальным клиентам 1-4% и так далее....

Вообще, я пытаюсь создать некоторые рекомендации и методики по работе стимулирования продаж программного обеспечения.

Напишу пример, чтобы было более понятно, что именно я пытаюсь найти. К примеру, есть наш продукт, который предназначен для Ликвидации предприятия - [...]. Потенциальные его клиенты - любые предприниматели, юристы и так далее... В принципе, сколько предприятий в России, столько и потенциальных клиентов. Какие методики выбрать для стимулирования продаж подобного продукта - какие-то совершенно сюда не подходят, другие сулят очень маленький отклик, так как группа потенциальных клиентов очень размазана. И ищется, изучается то, что и как применить для этого, чтобы КПД был максимальный (читай, минимальные затраты, максимальный отклик).

Если есть мысли или наводки на какие-то книжки, работы - буду очень признателен.

А какие тут мысли?...
Отдел Прямых Продаж делать надобно.
Однозначно.
Оплата: оклад + % от сделок.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Хм... думается, что готовых решений нету. Надобно делать маркетинг в комплексе начиная от анализа рынка и т.п...
Ведь для автоликвидатора и автореестратора будут действенными абослютно разные методики.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Согласен, но все это программные продукты... есть общие методики, допустим дистрибьюция через интернет каталоги софта, есть тематические издания (рассылки каталогов софта по определенной целевой аудитории) и так далее... Все это говорит мне о возможности создания какой-то тематически-направленных рекомендаций.

Дык если про методики вооще, то это одно. А ежели про максимальный КПД то это другое. Без изучения характеристик ЦА про результативность той или другой методики говорить дохлый номер. Разве, что однозначно что на б2б рынках максимальный кпд имеет методика прямых продаж и использование рефферентных групп.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Иван Клабуков
Четко очертите потенциальных клиентов.
Категория "все" - не разговор.
Думаете - как на них выходить.
Берете пару сейлзов "все в одном флаконе" (продавец-маркетолог-программер-рекламист-ЧертеЗнаетЧемолог) и натравливаете на потенциальные жертвы.
Это начало начал.
Потом уже можно думать - годится продукт для online продаж или только лично/прямые; развивать дилеров и т.п.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спасиба. Начну копать, что нарою - потом поделюсь.