План розничного товарооборота

Помогите пожалуйста!
Подскажите, как правильно составить ежемесячный план розничного товарооборота для торговой точки. Есть данные по ТО за предшествующий год. Проследить динамику изменения? Если , к примеру, рост ТО составил 33 % в среднем к предыдущему, на сколько % надо увеличить плановый товарооборот ( численность и режим работы не менялся). Буду признательна.

Надо знать причины роста товарооборота.
1. Смотрим динамику родного ТО и прокладываем тренд с учетом роста
2. Вводим поправки на сезонность
3. Смотрим динамику рынка вооще и делаем тренд
4. Вводим поправку на факторы влияющие на рынок
4. Сравниваем полученные результаты и определяем, какой может быть результат

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо за ответ, но не могли бы Вы пояснить "прокладываем тренд" - это как? Может, формулы какие есть?

И еще у меня такой возник вопрос: Какими должны быть оптимальные товарные остатки при определенном товарообороте и определенной наценке? Как рассчитать , по каким формулам? И еще . Какой процент должен составлять фонд заработной платы к товарообороту и к прибыли? Есть, может быть , какие - нибдь общепринятые нормативы для предприятия розничной торговли? Спасибо.

Хм... методов прокладывания тренда есть множество, все они отличаются методом сглаживания колебаний предыдущих факторов. Залезте в гуглик точно найдете минимум штук пять. Выбирайте какой понравиться, встроенный набор есть в екселе в диаграммах. Плюс есть модули и шаблоны, как правило, на екселях, загляните в раздел Программы АУПа [...] или в соответствующий раздел на [...].

По вопросу оптимизации остатков уже имело место обсуждение на форуме (по мойму в разделе маркетинг) воспользуйтесь поиском форума. Там были предложены различные варианты решения проблемы. Нормативы по розничной торговле ищите тут [...]

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

При планировании товарооборота без изменяющихся условий работы и достижением прошлого результата, минимальный плановый процент роста товарооборота должен составить 11-12% (% инфляции) по сравнению с прошлогодним месяцем. Если вы увеличиваете процент наценки, то можно добавить и разность в средней наценки за месяц. Единственное нужно взять во внимание, что от увеличения наценки может снизиться количество покупателей (количество чеков) или средняя сумма покупки (сумма чека), что повлияет на изменение товарооборота.