Проблемы в продажах...

Люди с опытом, люди эксперты, помогите!!!

Данное время я занимаюсь продажей продуктов не потребительского характера, то есть товары из которых делают потребительские изделия. Иначе говоря, Б2Б продажи.

Недавно, получили партию товара которое обычно добавляют в производство. Обьездил пару регионов, нашел клиентов, познакомился, наладил отношения, ознакомил с ценами, обьемом ну и т. п и т. д. Только вот заказа так и не дождался...

Цена вроде бы высокая, но приемлемая для таких товаров.

Но и про спрос тоже хочу привести некоторые данные. Выяснилось что, спрос не большой. У некоторых даже нет оборудования что бы применить. А некоторые отреагировали на это говоря что не сезон, хотя уже если использовать, то как раз токи время уже настало.

Получалось так, звоню, говорю что уже имеется в наличии то и то. Интересуются ценами, объемом, но никакой обратной связи. Опять таки, заказа так и не дождался... Не мог даже выяснить как они смотрят на цену.

Вопрос вот в чем, дело в цене, или в чем то другом которого я не учел. И вообще, как вести себя с такими клиентами??? Как заставить их что бы они говорили свои проблемы.

Заранее благодарен

Что за товар?
А у Вас налицо неумение завершать сделки.
Это исправляется обучением и временем.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Факт. А еще можно добавить сильное желание сделку все-таки завершить.
Я заметил, что лучше всего по новому продукту завершить любую сделку почти на любых условиях - лишь бы завершить. А потом, продав раз, можно и условия свои отстоять с другими. (Это если не получается завершить сделку сразу, нет сильного навыка).
Если у Вас есть возможность лично видеться с клиентами, (что следует из вопроса), то тогда непонятно, почему Вы не можете выяснить, как они смотрят на цену. Оказывается, лучше всего просто при личной встрече спросить (или хотя бы по электронке) - "а что Вы об этом думаете, Сидр Петрович?"
Он и скажет: Так-то и так-то.
Станет хоть яснее. А вообще у Вас в городе есть хорошие тренинги по продажам?

Если желание продавать не приходит, то оно (желание) очень хорошо инициализируется пинком по пятой точке.
Тогда желание или становится совсем сильным (держите всемером), или пропадает совсем. В последнем случае видимо пора менять работу...
А вообще (если серьезно) не нужно бояться клиентов.
Если нормально с людьми разговаривать, то посылают только законченные хамы. Да и этих можно поставить на место - еще и купят потом.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

А еще есть такой метод - можно ласково подержать шельмеца за шиворот. Но это я уже повторяюсь.

Хм.... Инфы маловато для каких либо выводов. Тут возможны варианты:
1. Нет спроса на данный продукт. Ну нафиг он никому не нужен. Бывает и такое. Тут как на ушах не стой, а продать не удастся (разве что лохов развести).
2. Спрос на товар имеет ярко выраженную сезонную окраску. Тобишь в данный период времени он никому не нужен, а через полгода с руками вырвут.
3. Спрос есть, но проблема с продажами. Посему товар берут у супостатов-конкурентов.

Бездельник! Выбирайте, какой вариант вам более подходит, тогда можно размышлять о практике и вариантах изменения ситуации.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов