Увеличение продаж строительно-отделочных материалов

День добрый!

Поделитесь пожалуйста опытом, как увеличить объемы продаж строительно отделочных материалов (опт). Товар - керамогранит, фасадные материалы. Четко выраженная сезонность. Ситуация подкрепляется недостатком хороших менеджеров по продажам (их просто очень трудно найти).
Как "залезть в душу" прорабам "тихой, скромной девушке-танку", которая за 1,5 года поставила фирму на ноги, но хотелось бы больше, выше.

Помогите советом

Solver нууу, просто море инфы.... шучу, с такой инфой можно советовать только стандартные фишки, а они уже обсуждались и не раз.
Хороших менов всегда не хватает, надо своих растить и воспитывать , а чужих ТОпов переманивать. Но проблематично это, хотя кому сейчас легко
Ой, да "девушка - танк" чес слово звучит пугающе , лучше лавировать чем переть напролом.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA

Спасибо за ответ.

По поводу менеджеров вопрос больной, это точно. В условиях жесткой конкуренции и сезонности продаж не всегда есть время растить сотрудников. Тем более не у всех сотрудников есть амбиции и желание работать в условиях конкуренции. В настоящее время переманиваю менеджера конкурента. В связи с тем, что компания небольшая и надо вкладывать много сил, многие пугаются и получается замкнутый круг, т.к. без хороших спецов достигнуть высокого уровня продаж очень сложно... Замкнутый круг!

Я как семирукий пятикрыл не могу успеть делать ВСЕ и в должном объеме...

От трудностей никогда не бегаю.

Сейчас проблема больше в подходе к лицам, принимающим решения о закупках. Стандартные схемы мне хорошо известны. Нужны ньюансы и тонкости.

А по поводу "танка", то здесь имелся ввиду мужской характер
Лавировать - это безусловно согласна лучше и результативней. Главное не сдаваться ни прикаких обстоятельствах!

____________

Вера

Solver всегда пожалуйста
На мой взгляд в развивающейся компании молодому спецу проще выбится , чем в утоявшейся зрелой компании. Да и, как правило, компании достигающие зрелости перепродаются на пике развития.
Solver, а кем вы работаете в вашей фирме?
Просто не понятно , если вы маркетолог - то имеете прямое отношение к формированию и контролю закупок, если менеджер - то формируйте потребности маркетологам
И чегой то я не пойму проблема с продажами или проблема с закупками?

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA Я соучредитель и директор оптовой фирмы. Приходится в одном лице заниматься и маркетингом, и закупками, и продажами.

Проблема с продажами! С закупками проблем нет абсолютно никаких, т.к. налажены дилерские отношения.

Проблема именно с продажами. Как достучаться в сезон до вечно занятых снабженцев, прорабов и лиц принимающих решения!!!

А страндартные схемы - это какие?

Откаты практикуете?

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Алексей Катаев

Да, конечно откаты практикуем. По возможности, если можно обойтись без них, обходимся. В процентном соотношении 50/50 продажи с откатами и без. Заинтересовываем дизайнеров, партнеров, отделочников. Но эффект не большой. Снабженцы и лица принимающие решения до выставочного зала в большинстве случаев не доезжают. а т.к. продукция специфическая, в электронном виде на раздатке она такого эффекта не дает. Наша продукция это элитные отделочные материалы.

Solver я вас прекрасно понимаю ... те же проблемы с продажами и менами .
Мы перепробовали уже кучу вариантов - постепенно но сдвиг есть.
Моё мнение - все зависит от квалификации менов, в принципе продать можно практически все. А стандартные отговорки ... по типу "есть у всех, дорого, незаинтересовались"... были и будут всегда.
Откаты - да это специфика бизнеса постсоветского пространства. Был у меня тоже опыт работы с откатами , там практически вся схема только на них и держалась, но я всегда договаривалась только с руководством. Если вышестоящее нач-во согласно - то противодействия со стороны подчиненных явно не будет.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA Может быть подскажете наиболее действенные варианты? Никто не ждет результата моментально. Будем стараться воздействовать на все рычаги...

хм... элитные отделочные материалы?
Значится покупателями будут:
1. Взрослые конторы, кои строят элитные дома (конторы по строительству народных домов фиг элитные материалы возмуть)
2. Бригады по индивидуальному строительству
3. Супермаркеты и маркеты строй материалов
4. Могут быть лица надумавшие сами себе особняк взгородить (но для опта это мелковато)
Вроде все или чего пропустил?
Помогальщиками в этом деле будут:
1. Конторы производящие проекты
2. Органы дающие всячекие разрешения на строительство
Остается вопрос, как эти группы охмурить. А для этого действительно нужны хорошие мены.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов