Маркетинг Смазочных Материалов

Добрый День!
Суть проблемы: компания в которой я работаю, стала официальным, единственным в России и СНГ, представителем компании, специализирующейся на производстве высококачественных смазочных материалов. В Европе эта марка очень известна, но в России о неё знают только те, кто использует оборудование, для которого это масло указано как оригинальная зап. часть. в карте смазки.
Я сам "технарь" и о маркетинге слышал постольку-поскольку, но это мой проект и надо всё сделать грамотно.
Сейчас мы готовимся к выставке и рассылаем рекламный материал.
Планирую сначала наладить прямые продажи, выезжать на предприятия с презентациями продукта, наряду с этим привлекаю агентов.
Подскажите пожалуйста, что ещё необходимо сделать для продвижения этой марки на рынок. И какие особености рынка смазочных материалов в России.

_________________
"...следовательно разруха не на улицах, она в головах... и когда каждый из них начнёт заниматься чисткой сараев- прямым своим делом, разруха исчезнет сама собой".

У меня сразу вопросы.

1. Для чего предназначена смазка и кто может быть основным клиентом.
Т.е., как я понимаю, смазка может быть для автомобилей, различных станков, механизмов и т.п. Покупателями могут быть частные лица (автомобили и т.п.), промышленные предприятия, использующие смазку при производстве своей продукции (автомобильная промышленность, станкостроение и т.п.), предприятия определенных отраслей и сфер деятельности, использующие смазку для функционирования производственного оборудования (для станков, техники и т.п.), предприятия, оказывающие сервисные услуги по обслуживанию, ремонту и наладке и др.

2. Как вы отбирали предприятия, на которые планируете выезжать?

3. Кто ваши конкуренты и чем ваша продукция, цены и условия поставки оличаются от конкурентов. Т.е. ваши конкурентные преимущества.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Krassa
Нанять профессиональных маркетологов.
В противном случае мы будем иметь курс дистанционного обучения микрохирургии глаза.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan поддерживаю
Либо нанять в штат маркетологов, либо обратится к фирме которая проведет вам маркетинговые исследования

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Действительно лучшей воспользоваться услугами стороннего маркетолога (например АУПа :)).
А вообще для полного счастья надобно изучить свой рынок, своих конкеурентов, своих потребителей, а уж потом делать выводы и "предложения от которых низзя отказаться" (с) Крестный папа

_________________
С уважением,
Александр Горшунов