Сложная ситуация с дистрибьютором.

Привет, коллеги. В общем и целом, это та же тема что и по 3PL которую я запостил на форуме. Только вот вопрос другой уже. Встречался я с немцами за обедом. В общем, они недовольны тем, что дистрибьютор не развивает бизнес целенаправленно, хотят оставить ему логистику, а продвижением заниматься на базе представительства официального. Для примера, в Челябинске дистрибьюторы нашли человека и бизнес идет, а в Екатеринбурге не нашли и в таком крупном городе вообще продажи минимальные. На вопрос почему дальше не работаете над поисками, отвечают, что текущий статус-кво их устраивает. Регионального развития нет. Немцы боятся с ними ссориться, несмотря даже на то, что происходит откровенное сокрытие информации и воровство рекламных бюджетов. Дистрибьютор то один единственный. В его руках вся инфа, товаропотоки. Да и саботаж возможен - путем замещения товарами конкурентов. Коллеги, в середине сентября вопрос должен решиться - будут немцы открывать представительство или нет. Если нет - неужели такой дистрибьютор должен выиграть? КОнечно у меня шкурный интерес - мне предложили возглавить представительство. Если кто имеет опыт работы с такими дистрибьюторами - откликнитесь. Ну или посоветуйте чо нить. Заранее благодарен.

Нуу вряд ли мы чей то насоветуем исходя из имеющейся инфы.
Сначала надобно знать ситуацию на рынке, конкуренцию и потребителей. Тогда можно делать выводы про оптимальные схемы построения каналов продвижения.

В общем вопрос про дистрибуторов и их активность весьма активно обсуждался в разделе Управление продажами. Если в кратце, то вывод такой: плохого дистра надобно или перевоспитать в хорошего или нафиг его и взять нового.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо. Пойду в Продажи. )

Может я и поздновать заглянул в этот раздел и вопрос уже решен, однако все же добавлю.
В современном художественном романе "Духлесс" (можно скачать в интернете) есть красочное описание работы с проворовавшимся и зарвавшимся дистрибьютером. Сама книга в целом грязновата и пошловата, но описание процесса воспитания дистрибьютера наводит на разные позитивные идеи
Может что придет в голову, пока будете читать (не говорю почепнете, ибо книга скорее стимулирует процесс думания, чем дает практические советы)

Сургаев Григорий а смысл???
Зачем тратить кучу энергии и средств на перевоспитание?
таки я считаю , что если дистрибьютер систематически делает гадости пора от него избавляться

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA
Бывает что работать с человеком выгодно, просто он идиот. А расставаться со всеми, кто нам не угоден - можно так и в гордом одиночестве остаться.
Конечно, если дистрибьютор неизлечим - вопросов нет. Но излечим он или нет можно понять после попытки лечения.

Сургаев Григорий я и говорила о системности - а это уже неизличимо

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA
О системности:
Приходит мужик домой, а там с его женой посторонний. Он без слов избивает его и спускает с лестницы.
На второй день та же картина, только посторонний в бинтах. Он избивает его уже ногами и выкидывает из окна второго этажа.
На третий день та же картина, только мужик уже в гипсе и в коляске.
Муж не выдерживает: "Ты сволочь когда перестанешь спать с моей женой???"
Тот удивленно: "Ну блин, ты так бы и сказал, а то все намеками, да намеками..."

Сургаев Григорий, а мне Духлесс понравился. Похож не раннего Пелевина. Не согласна что пошло и грязно - это жизнь, какой видит ее автор, не отдельная зарисовка (ее можно назвать и грязной и пошлой), а целостная картина. А это уже совсем другое.
Такие книги никогда не дают ответов, а только оставляют все больше вопросов. Ну или простоо пищу для ума, как в данном случае.

_________________
если мухе отрезать крылья, если ноги отрезать тоже, муха просто умрет со скуки, потому что лететь не сможет...

Сургаев Григорий это уже крайняя степень тупизма... если не понимают элементарных объяснений , зачем с ними связываться ?

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля