Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Corey_besmertniy
  Как грамотно составить портрет потенциального покупателя
СообщениеДобавлено: 11.09.06 15:21 

Зарегистрирован: 11.09.06 15:09
Сообщения: 1
Как грамотно составить портрет потенциального покупателя и по каким критерием его оценивать?
Спасибо.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 11.09.06 15:46 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Хм.... Умные книшки говорят, что енто можно сделать так:
[...]
[...]
[...]
[...]

Воощето, как показывает практика сегментировать рынок можно по любым удобным для вас критериям, обычно это следующие хар-ки (с) Ламбен:
— на основе социально-демографических характеристик потребителей (социально-демографическая, или описательная, сегментация);
— на основе выгод, которые ищут в товаре потенциальные потребители (сегментация по выгодам);
— на основе стиля жизни, описанного в терминах активности, интересов и мнений (социально-культурная сегментация);
— на основе характеристик поведения при покупке (поведенческая сегментация).


О процессе сегментации дедушка Ламбен говорит:
"Чтобы получить практичную сетку сегментации, нужно придерживаться следующих правил:
— Аналитику следует начать с максимально полного списка переменных сегментации, чтобы не пропустить значимых критериев.
— Затем следует сохранить только переменные, действительно имеющие стратегическое значение.
— Нужно сгруппировать переменные, имеющие сильную взаимную корреляцию.
— Невозможные комбинации переменных должны быть исключены.
— Определенные сегменты могут быть объединены, если различия между ними незначительны или их размеры слишком малы.
— Сетка сегментации должна включать не только существующие, но также и потенциальные сегменты.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 11.09.06 19:40 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Corey_besmertniy
Рынок какой?
Чего и кому продаем?
От товара зависят методы исследования кормовой базы.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
9684
 
СообщениеДобавлено: 26.03.07 02:50 

Зарегистрирован: 25.03.07 22:56
Сообщения: 12
2Александр Горшунов

Спасибо за ссылки
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2023