Критерии отбора потенциальных покупателей

Добрый день всем!!!
Очень прошу совета профессионалов.
Хочу заниматься продажами фототоваров. В принципе, целевую аудиторию определила для себя. Начала искать потенциальных клиентов, информации в инете масса. Я просто растерялась.
Подскажите по каким критериям отбирать нужных клиентов, и как найти информацию о них.
Очень буду всем благодарна.

Хм... самый простой и надежный вариант узнать инфу о клиентах, это спросить у них самих. Критерии отбора зависят исключительно от вас, тобишь отбирать надо те группы клиентов которых вы считаете наиболее привлекательными в плане будущих продаж и до кого вы имеете возможность добраться со своими продажами.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Может я чего-то не совсем понимаю, просто у меня знания только в финансовой области. здесь просто совсем новичек...
Можно например на конкретном примере, я хочу продавать свой товар, клиентам у которых например оборот в год составляет от 100 000 дол. Эту информацию вряд ли мне клиент озвучит.... и вобще насколько я поняла (возможно ошибаюсь) не всегда с тобой будут общаться.
Может посоветуете, что то почитать по этой теме, я получается отношусь к категории малого бизнеса, а большинство информации рассчитано на крупные и средние компании. Буду Вам очень признательна!

Ирина, я ооочень сомневаюсь что клиент вам озвучит свой оборот, ему нет необходимости этого делать. Александр скорей всего имел в виду , что потребности клиента в данном товаре/услуге вы можете узнать только у клиента.
Определите свою ЦА и узнавайте их потребность

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

А зачем вам прордавать товар клиентам у коих имеется некий оборот? Чем это может быть полезным вашему бизнесу? Я б на вашем месте продавал бы товар клиентам, которые покупают фотопленку на 100000 долярей. С точки зрения бизнеса, это более эффективно. Например транснациональный концерн с миллиардным оборотом имеет в своем штате маленькую фотолабораторию, которая покупает десяток пленок в год. Вам такой клиент нужен? Или лучше ЧП Пупкин, который имеет фотоателье при паспортном столе и печатает по 1000 портретов в день? Посему я и имел ввиду, что критерии отбора вы должны определить сами исходя из специфики вашего бизнеса и свойств клиентов. А потом поделить ваши жартвы на угруппы и усугибить ваши знания путем общения с ними.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Вот, Ирина! Почитайте, что по этому поводу дедушка Ламбен пишет.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Уважаемая Ирина,

Во-первых, если не секрет, для чего действительно Вам клиенты с определенным оборотом при продаже фототоваров? Какую цель вы преследуете, сегментируя клиентов по данному признаку?

Во-вторых, что значит, что клиенты "не всегда будут с тобой общаться"? Исходя из опыта, даже при холодных звонках процент отказа в общении не превышает 5 %.

С уважением,

Андрей Каня

И какова Ваша ЦА?
Почему ф/товары?
Как Вы планируете продавать?
Что именно Вы имеете под "фототоварами"?
Где Вы продаете?
________________
Извините за вопросы: мыслёв не читаем.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Добрый день всем! Задержалась с ответом так как пока иногда еще хожу на основную работу.

Александр Горшунов, спасибо большое обязательно почитаю!!!

Джек, честно говоря из всего вышенаписанного я поняла, что не совсем правильно задала вопрос, скорее всего меня интересует платежеспособность клиентов, чтобы узнать как не тратить время на "пустышек". А на счет того, что 5% отказа Вы меня очень порадовали!

Czyan, ЦА это розничные фотомагазины. Почему именно фототовары? Потому что появилась возможность брать по очень низко цене. Фотоаппараты, пленки, альбомы. А нахожусь в Москве,Как продавать еще не знаю , вот учусь. По специальности бухгалтер, но очень надоела эта неблагодарная работа. КПД очень низкий, а усилий и энергии очень много уходит. есть свое

Ирина, а вы уверены , что цена низкая не из за отсутствия качества? И то, что может казаться вам низкой ценой - может быть неприемлимой для лидзов , так как другой поставщик может отдавать им дешевле.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля