Помогите с трейд-маркетингом

Вооще то реклямодатель для ТВ это конечный пользователь. И на него обычного маркетинга достаточно. А кого вы как трейдеров охмуряете?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

))Всех кого можно

В конечном итоге, мне необходимо к четвергу построить комплекс мероприятий по трейду, изучить DICTO и все это изложить

Хм.... гляньте тут [...] МИС для ТВ компании.
Авось пригодится

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Понимаете, проблема в том, что у нас теперь нет своего отдела продаж рекламы. Эксклюзивные права на это у РА. А они работать не хотят, и контролировать их сложно.Поэтому помимо их собственной работы по привлечению клиентов и работы с существующими, я должна в свою очередь разработать комплекс мероприятий, которые помогут в продвижении продукта.
По-моему мнению :
1. Презентация в компьютерном и печатном варианте для менеджеров РА + диск с этой же презентацией для рекламодателей
2. Устроить соревнование между менеджерами РА по типу кто больше продаст или кто продаст на определенную сумму, и может выбрать приз.
3. Предоставить спецпредложения клиентам.

Проблема в том,что РА неохотно раскрывает тайны, кто сколько купил времени и какого объема,хотя обязанности по договору этого тербуют

Хм... Эксклзив на РА? Тяжелый члучай. Лучше конечно соцсоревнование между РА устраивать. А в случае монополизма они вымахиваться будут при любых раскладах.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Соревнование нельзя устроить,ТОЛЬКО это РА имеет право продавать...между менеджерами этого РА-это возможно

Мдаа... в таком случае трейдер у вас действительно есть. И тут надо хорошо подумать, как его работать заставить.
А напрямую на потребителей вы можете выходить

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Я не то что могу, я должна дублировать работу РА по самым крупным клиентам

Нууу... дублировать пожалуй не есть правильно. Все ж таки даж у самого стойкого клиента голова кругом пойдет, если ему сразу две головы советы начнут давать по организации рекламы. Пожалуй вам надо:
1. Четко распределить с РА сферы влияния
2. Разработать стратегию продвижения на конечных потребителей
3. Организовать контроль за деятельностю РА (а чтоб не сопротивлялись использовать пугалочку: не будете слушаться лишим экслюзива)
4. Организовать мотиваторы и стимуляторы для РА в целом и его населения в отдельности

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ну про дублирование я конечно утрировала)


По первому пункту согласна
По второму : как раз этим и занимаюсь (но мало опята, поэтому возник вопрос)
По третьему согласна, такой пугалочкой является сетевой договор
По четвертому об этом я тоже размышляю