Принципал, дистрибьютор

Вопрос. Есть американская компания-принципал и российский генеральный дистрибьютор. Налагаются ли на дистрибьютора принципалом какие-то обязанности, или только дается право? (Если обязанности есть, то наверняка каждый принципал в договоре прописывает свои обязательства, так?)
Меня очень сильно интересует, если дистрибьютор не выполняет своих обязанностей, наложенных принципалом, может ли принципал отобрать на этом основании дистрибьюторские права. Теоретически, и очень желательно, знаете ли вы реальные примеры.

Все от договора зависит.
И от успешности продавца.
Есть представительство эксклюзивное, то спускается обоснованный и мотивированный план - и спрашивается его выполнение.

Если не справляется - самое лучшее - это еще пару дилеров завести - устроить им конкурентную борьбу.

Отобрать права можно - а что это даст?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

прошу заранее меня извинить за мое может быть непонимание. я раньше не имела дела с подобными вещами и хотелось бы иметь общее представление.

насчет отобрать права- права получит другая организация, которая гораздо более успешно справится с этим.
и еще:
что вы имеете в виду под "спускается обоснованный и мотивированный план - и спрашивается его выполнение"? немного подробнее, пожалуйста.

а вообще договр об отношениях заключенных между принципалом и дистрибьютором какому праву подчинается (в частности между американским производителем и российским дистрибьютором)? И влияет на это как-нибудь специфика товара?

Обычно все отношения продавец - покупатель оговариваются в договоре. Где имеется предмет договора, условия его выполнения и условия разрыва оного. Ежели одна из сторон не выполняет предмет договора и условия, то он, как правило, может быть расторгнут одной из сторон. После чего она вполне заключить договор с другой фирмой, которая будет выполнять условия более успешно.

Если предметом договора является представительство (продажа продукции) некоей фирмы то договором, как правило, оговоаривается какое кол-во должно быть закуплено-продано представителем.

Как правило в международном договоре есть пункт про то, на основании какого права действуют стороны и в какой суд подают в случае разногласий. А вооще международные договора регулируются какой то там конвенцией ООН, не помню точно какой, но ссылка на оную была где то на форуме.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Вообще говоря - если Вы не продаете атомные подводные лодки, то стоит избегать, чтобы Ваши интересы представляла только одна фирма. Пара-тройка - самое то.
Если же все-таки одна фирма - жестко спрашивается план продаж - иначе они "расслабятся".

Делается анализ рынка, с которым будет проводиться работа.
Проводится анализ конкурентов - как они продают и сколько.
Создается стратегический план развития - на его основании делается прогноз продаж на 1, 2 и 3-й годы.
Составляется план продаж.
"Спускается сверху" той компании, которая получила дилерские полномочия.
После этого выполнение плана контролируется и при необходимости стимулируется - например, пинками.
Анализ рынка и бенчмарк Вы можете сделать сами или заказать в [...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Скажите, как можно начать работу с представителем, более того, если желающие есть, и не один, какие условия следует выдвигать в первую очередь. Для нашей организации это в новинку, для меня в частности в том числе

Объем закупок и продаж ( какой вас устраивает), репутация, компетентность, наличие сбытовой сети и т.д.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

Задавая вопрос в разных темах, я пытаюсь привлеч внимание большей публики, тем лучше будет результат.

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/

Публика все темы просматривает, не тратте время.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.