Снижение продаж!

Уважаемые коллеги! Впервые на Вашем форуме, сразу заметно что общаются грамотные и квалифицированные специалисты. Назрел вопрос! Очень нужна грамотная консультация!
Компания 8 лет на рынке, имеет собственное производство, делает упаковку, сейчас наметилась стойкая тенденция к снижению продаж. Рынок перспективный, запрос потребителей на качественную упаковку возрастает, а мы теряем клиентов((( Знаю причины - производство, некачественная продукция, брак увеличивается, клиенты уходят... Начинаю терять веру в то что я делаю как маркетолог, ни прибыли, ни объема продаж. Не понимаю даже зачем нам продвижение товара когда мы не сможем обеспечить возрастающие объемы из-за производства. Рук-во не хочет вкладывать деньги в модернизацию оборудования. Подскажите. мне как маркетологу, работающему не на произ-ве, а тесно с отделом продаж, что делать?!
Спасибо все огромное

_________________
С уважением,
Елена

Хм.... Ну вооще то ежели проблема в качестве, которое не удовлятворяет потребности потребителя, то маркетологу ловить нечего. Как вы будете непотребным товаром народу доказывать, что он удовлетворяет его потребностям? Ну я так вижу единственный выход (при условии невозможности найти выход через выпуск потребного товару), это найти сегмент, который не шибко качество интересует, а главным вопросом выступает цена и выходить на него. Осноной недостотакок такого сегмента, что он долго не живет и проработав так некоторое время вы опять упретесь в проблему.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

В данном случае есть только один выход - занижать цены...

Уважаемый Александр! Спасибо думала и над этим, но на производстве все намного сложнее, многое зависит от оборудования, его производительности, пресс-форм, которые стареют, а новые стоят очень дорого. Опускаются руки, потому что понимаю, что катимся под горку((
Я не знаю. то мне делать в этой компании, кроме как организовывать выставки для поддержания хоть какого-то имиджа...

_________________
С уважением,
Елена

занижать цены - это означает работать в убыток себе. Да и не будут компании, заботящиеся о своем имидже брать бракованую продукцию, чтобы толкать ее конечному потребителю...
Как быть с производством, что сделать, чтобы оно заработало или какой шаг предпринять, я в растерянности!

_________________
С уважением,
Елена

Хм... попробуйте сделать анализ рынка и изобразить все это в цветных картинках, графиках и диаграмках. Пусть вожди полюбуются на что есть и что может быть при определенных условиях. А потом принимают решение. Все одно, ежели за ум не возьмуться, то маркетологу там делать нечего.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Helen_D
Упаковка какая?
PP?
ПЭТ?
Термоусадка?
Стрейч?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Добрый день! Упаковка из ПП и ПЭНД
Мда, грустно...

_________________
С уважением,
Елена

Маркетинг на производстве - достаточно сложная штука, уговорить станок работать не может никто, да и люди, работающие на заводе менеджмента не проходили, в основном технологи...вот и тыкаюсь стенку, а хочется найти выход и предложить что-то, я же как-никак маркетолог, или только так зовусь

_________________
С уважением,
Елена

Helen_D мда.... мрачновато вы описали.
Навряд ли брак будет пользоваться спросом даже по "бросовым ценам". Поэтому единственный вариант действительно донести до рукаоводства бесперспективность работы по старой схеме и предложить как варианты либо реконструкцию (поэиапную) , либо продажу предприятия

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля