Если спроса нет...

Есть некий проект (информационный) вобщем-то успешно работающий в других регионах, но у нас такого еще не было. На основании опыта выпуска данной продукции в Москве и других городах, а также проведенного он-лайн опроса выявилась высокая заинтересованность населения нашего региона в получении данной информации. Теперь ситуация следующая:
есть широкая масса населения, не прочь получить наш продукт
есть мы, кто в состоянии его разработать
есть список фирм (около 100 шт.), конкурирующих между собой жестко, для которых та самая масса населения является как раз целевой группой.

Схема такая: мы разрабатываем и выпускаем данный продукт, который все кто заинтересован получат бесплатно, при этом наш интерес - размещение рекламы тех самых 100 фирм.
Было разработано предложение, цена более чем реальная, есть несколько вариантов размещения.

На практике получается следующее: не хотят размещаться по любой причине. Не видят перспективы (многие только из-за того, что такого еще не было и им боязно), не верят цифрам, не хотят рисковать с новым продуктом, нет денег (? сомнительно), просто не хотят слушать и вникать, что им говорится.

Собс-но вопрос: как кроме как активными продажами и проведением презентаций можно еще подогреть интерес к проекту у руководства нужных нам фирм? Как создать спрос искусственно, если реально его нет ?

Ale убеждать попробуйте через целевых ЕПР (единиц принятия решений), важно насколько убедительно вы это сделаете.
Предоставьте тем 100 компаниям вашу методику распространения вашего информационного проекта

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Хм... часто тут на форуме встречается слепая вера в то, что маркетинг и реклама может искусственно спрос нагнетать. А вот я чей то не могу вспомнить, чтоб такое событие имело место на протяжении последнего десятилея.

Но у вас не настолько тяжелый случай. Как показывает практика, спрос на рекламу существует. Осталось все таки показать вашим потенциальным клиентам, что ваш носитель есть достаточно выгодный, удобный и относительно дешевый.

Алгоритм примерно такой:
1. Проанализируйте рынок рекламы, особенно на предмет стоимости и эффективности разных носителей, методы продвижения ваших конкурентов и их позиционирование
2. Изучите ваших потенциальных клмиентов на предмет, что хотят от рекламы, куда и почем дают, что влияет на выбор носителя, кто принимает решения, а кто стимулирует правильное принятие решения.
3. Спозиционируйте свою услугу относительно вражьих носителей рекламы.
4. Разработайте концепцию охмурения основанную на запросах клиентов (п. 2) и на совей позиции (п. 3)
5. Ну и остается только вперед на амбразуры (как сказала Оля на лиц принимающих решения) и "охмурять, охмурять, охмурять...."

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А можно уточнить - про что речь?
Если в других регионах спрос есть, да и в Вашем регионе тоже....
Но товар все равно не идет - ответ один: неправильно подходите к вопросу.
Где и как - нужно судить исходя из конкретики.
Но...
Само наличие спроса не означает наличие сбыта:
кроме спроса важна цена, качество и маркетинг.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

спасибо за ответы.
Видимо у нас все таки тяжелый случай, не доросли. Дело в том что конкуренции -то нет (всмысле прямых нет конкурентов), есть косвенные, те у кого они тупо просто размещаются и все, а тут что-то новое неизвестное, вроде интересно, да фиг его знает насколько эффективно. Скорее всего боятся просто, что не окупится. Хотя блин, встречаемся, показываем образцы, проводим презентации, все в один голос твердят - ой какой проект интересный, как только дело доходит до вопроса. а давайте с нами. Все, сразу в кусты, все пытаются выведать исподтишка, а кто уже с нами работает.
Это видимо как с интернетом было, неск лет назад, когда было поле непханое мало кто из фирм хотел хороший сайт сделать себе. Часто приходилось слышать мнение, что типа нет там их покупателей, не тусуются они там, что покажите мне хоть одного конкурента, который там есть, я тогда тоже пойду. А что получилось, те кто тогда все таки рискнул отдачу-то получили не плохую (знаю таких), а потом все толпой как ломанулись, ну и че, как в офлайне была у них конкуренция. так и в онлайне осталась. Ох уж этот принцип стадности.

Эгкхе...
Это называется неумение завершать продажу.
И продукт тут ни при чем.
Не поверите: я видел ТАКИЕ продукты, которые хорошо продавались, хотя саму мысль по работе в той сфере я назвал бы бредовой...
Так что дело не в покупателях - а в продавцах.
Еще раз:
Если продукт не продается - значит что-то делается не то, не так, не вовремя, не с теми людьми.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!