Конкурс по продажам

Коллеги, добрый день!

опять прошу помощи у бывалых. Расскажите, плс, о том, как проводить всевозможные конкурсы среди подраздлений и продавцов. Хотим всколыхнуть продажи, объявив конкурс на лучший офис, лучшего продавца и т.д. Поделитесь примерами, плс! В чем подводные камни, в чем проблемы, на что обращать внимание?

С.

Хм.... по мойму проблем нет, объявляете соцсоревнование а побебителю вручаете "красные переходящие шаровары"
Главное, чтоб это не вызывало смеха и не походило на обязательную соцпрограмму (кои в советские времена всех задолбали и вряд ли вызовут позитивные отзывы). Хотя, по мойму, в вашем случае лучше повременить с организацией конкурсов, все ж таки новая метла с большей вероятностью вызовет неадекватную реакцию. Просто скажите людям, что тот кто продаст больше всех получит премию. Эт потом когда народ привыкнет можно и в соцсоревнования баловаться.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Garry
Посмотрите литературу по управлению продажами.
В подавляющем большинстве книг описываются методы идейного и материального стимулирования.
Подробно и обоснованно.

_______________
ЗЫ
А почему Вы уверены, что конкурсы всколыхнут продажи?
Это метод дополнительной стимуляции для создания игрового момента.
Но никак не основной.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Garry единственное что может всколыхнуть наших продажников это $$$
А все остальное как и сказал Czyan игровые моменты

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

А если призами на конкурсе будут не $$$, а конкретные вещи: путевки, компьютеры, телефоны, DVD и прочее?
Помогите, плс, подобрать правильно призы. Я впервые этим занимаюсь, интересно знать, как это делается правильно.

С.

Garry а чем плохо деньгами ? Пусть победитель сам решает на что их потратить и кому чего надобно то и берет, поймите вкусы у всех разные ... одним подавай путевку на море, другим в экзотические страны, третьим в горы

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Garry спросите у своих "продажников", и они ответят Вам, что принципиальной разницы нет призы или деньги, все зависит от ценности подарка и от суммы денег. А победят или жадные или амбициозные. Большого всплеска продаж не ждите, т.к. торговые в большинстве своем пофигисты. Хотя такие соревнования имеют место быть в большинстве международных компаний.

Ой-ой! Осторожнее.
Во что верим, так и живем.
Я видел всяких. Зависит от стиля управления. Я видел как из талантов делали моральных уродов. Или из кривых делали суперагентов с горящими глазами. Вопрос - как.

Вы управленец?

Конечно. Но я не делаю разделений на управленцев и их подчиненных. Все мы "торговцы" (тренинговый фильм "Американцы").

Понимаю о чем Вы. Это очень хорошо, потому что дает возможность знать из жизни, а не из книг проблемы и потребности своих подчиненных.
Но знаете что? Меня все чаще и чаще зовут проводить тренинги в крупные компании, где одна и та же проблема. Берут лучшего продавца. Ставят его начальником отдела. А управленец он никакой. И почему-то продолжает действовать и жить как продавец. Приходится много работать с ним, и в первую очередь не над знаниями, а над сменой мышления. Уж очень ему все хочется в поля да в поля. А управления реально нет. Знали бы Вы как это часто встречается. Поэтому все же нужно понимать, что есть продавцы, а есть управленцы.

Мои самые любимые клиенты - это директора малых и средних предприятий, которые продолжают жить и работать как продавцы, как-будто их бизнес только что создан. Через месяц общения становится приятно смотреть, как человек возвращается к жизни, а его фирма начинает наконец-то свое развитие без того, чтобы морально и физически "убивать" своего владельца.