Продажа-цена-ассортимент

Здраствуйте, все знающие!
Давайте разберем тему: мое предприятие продает фанеру. Возможность поставок с двух заводов. Один делает менее качественную, но более дешевую, а другой наоборот, причем двух сортов. Так сложилось, что я работаю с более дорогим заводом, т.к получаю товар в кредит. Унас на рынке прдают в основном фанеру дешевую. Одна фирма продает дорогую, я продаю фанеру с дорогого завода, но сортом ниже, чем фирма продающая дорогую. Т.е моя ниша-качественный товар по умеренной цене. Но дешевая фанера перебивает продажи. Если я добавлю к ассорт. фанеру дешевую, что я приобрету:
1) клиент сравнит вид и качество и постепенно перейдет к моему товару;
2) я приобрету еще одну затратную часть и моя рентабельность понизится;
3) я увеличу свой доход и рентабельность.
Моя цель склонить клиента покупать мою среднюю фанеру, чтобы увеличить доход, либо увеличить свой доход любой ценой, т.к. не хватает прибыли покрыть расходы. Но хотелось бы не тратить деньги в дальнейшем на плохую фанеру, а пустить деньги в другой сопутствующий товар. Мне кажется, я должен в любом случае мес 6 предлагать альтернативу, давать людям выбор? Почему я задаю вопрос на который почти знаю ответ? Хочу быть уверен на 100% и может вы предложите другой вариант.
С уважением и доверием, Сергей.

А разница сильная?
Визуально заметна?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Данных слишком мало, многое зависит от Вашей интуиции.
Вопросы:
1. Кто Ваш покупатель? Сегментация покупателя необходима для определения востребованности потребительских свойств. Так для мелкооптового покупателя будет иметь значение делегирование отсрочки платежа, для профи - технические характеристики. Для конечного потребителя - гарантия качества и демонстрация продукции
2. Насколько конкурентен рынок магнезитовой, OSB-плиты, двп, дсп. и других товаров, которые могут заменить Вашу продукцию. Может стоит обратить свое внимание на эту продукцию.
3. Насколько развит рынок средней ценовой группы на сопутствующий Вашему товар и на товар-докомплект. Вы выбрали среднюю ценовую нишу для фанеры, но есть ли средняя ценовая ниша по паркету, мебели, или чего там еще для чего служит Ваша фанера. Средняя ценовая ниша -необязательно самая емкая.

Серега, увеличение клиентской базы происходит засчет:
1. цена
2.качество товара
3. качество обслуживания
Вы разбираете первые 2 пункта, забывая о третьем, немаловажном, исходя из менталитета страны. В российском бизнесе, в отличии от запада, отношения между людьми имеют место быть. Мое мнение: превлеките на свою сторону как можно большую часть клиентов засчет продажи дешевой фанеры, но продавайте им не только товар, но и качественные услуги. Затем вы можете вывести из ассортимента дешевую продукцию, но , так сказать, "прикормленная" клиентская база, в большинстве, останется с вами.

Я думаю ,добавление в ассортимент дешевой фанеры вас не разорит?

Очень здравая мысль.
Расширьте ассортимент этой самой дешевой фанерой ,просто не перетаривайтесь ей.Пойдет - прекрасно.Не пойдет - сольете безубыточно и будете искать новые пути.