Конкретные примеры увеличения продаж

Предлагаю в этой теме поделиться КОНКРЕТНЫМ примером своих успехов в области увеличения продаж

оч много советов и идей ...наглядной практики маловато ....оч хочется услышать мнения спецов в этой области ....или совет..на предмет реализации твара, который на российском рынке присутсствует только в виде товара заморского происхождения

Вот пример:
Общаюсь с двумя специалистами по продажам розничных кредтиов. Отчитываю за ошибки. В конце беседы спрашиваю: "сколько продали на прошлой неделе?" Ответ: "По 15 кредитов". Спрашиваю: "Сколько на следующей выдадете?" Первая: "20". Я говорю: "Сделаешь 30 - с меня тортик". Вторая: "Тогда я 32". Так и порешали. В итоге я проиграл 2 тортика, т.к. каждая из них продала по 35 кредитов. Сейчас посприл на 60.
Резюме: в разрезе всего банка увеличение продаж только двух спецов в 2 раза - не результат. Но для конкретного допофиса - не плохо. А если сделать это системой, и внедрить повсеместно...

С.

Danila
Конкретно что хотите?
Примеров?
Ну так их миллион можно наприводить - полазайте по соседним веткам.
Только польза для Вас от этих примеров нулевая.
Цель запроса?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

_________________
"Если мы будем продолжать делать то, что делаем, мы будем и дальше получать то, что получаем"
Стивен Кови.

Прикольно конечно, но если ввести это повсеместно за тортики то Ваши специалисты будут страдать ожирением. )
Хотя подход правильный!!! Вот только на самом деле Ваши спецы скорее всего были рады не тортику а вниманию с вашей стороны, а это уже немаловажный факт в мотивации персонала.

_________________
"Если мы будем продолжать делать то, что делаем, мы будем и дальше получать то, что получаем"
Стивен Кови.

"оч хочется услышать мнения спецов в этой области "
Данила! Тема настолько размытая и абстрактная, что вряд ли дождетесь ответов толком.
Во первых, на разных рынках будут разные подходы к процессу увеличения продаж. Одно дело продавать атомные реакторы, другое резинки от кариеса.
Во вторых уваеличение продаж настолько многофакторная система, что часто весьма проблематично выделить фактор повлиявший на процесс. Может это была мотивация продающего персонала, может увеличение рекламных усилий, а может просто сезонный всплеск коий скоро пройдет.

Посему настоящее долгоиграющее и стратегическое увеличение продаж может быть достигнуто за счет:
1. Глубоко изучения своего рынка и потребителей, учета всех рыночных ньюансов и правил работы на оном
2. Комплексного применения всех наиболее эф-ных для данного рынка средств воздействия на потенциальные жертвы покупки.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов