Продвижение сети АГЗС

Уважаемые дамы и господа, доны и сеньориты! Срочно требуется ваш совет по продвижению сети АГЗС, в плане грамотного pr. Буду благодарен за любые идеи. Заранее огромное спасибо!

Хм.... Из всех известных мне грамотных вариантов, самым грамотным является детально изучить свойства потребителя и разработать общую компанию учитывающую эти самые свойства и позиционирующую контору относительно супостатов-конкурентов.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Что это такое?
Где находитесь?
Состояние рынка?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan Сеть автомобильных газозаправочных станций. Представлены в Екатеринбурге и Свердлвской области. Продаем газ, намечаем запуск сервиса по переводу с бензы на газ. Сегмент наш 15-17% приблизительно. Цели: поднять продажи, дальше развивать город и область. ЦА: потребители газа-пропана.Конкуренты: имеются. Нужно что-то большее нежели программы лояльности...

Хм.... Труен! Вооще то все, что мы напишем будет вилами по воде ибо мы не знаем конкретной ситуации в вашем районе и ТТХ ваших потребителей. Можно предположить, что у вас есть, кк минимум 4 сегмента:
- владельцы грузовиков на газу
- владельцы автобусов на газу
- частники на газу
- потенциальные частники на газу (для этих хороша услуга по переоборудованию)
С первыми двумя группами более менее понятно, им рекляма до лампочки. Основной метод влияния - прямые продажи с элементами подкупа лиц принимающих решение.
Вторые две группы - тут надо изучать их свойства. Скорее всего небагатые собственники отечественных и подержанных забугорных авто.
Ловить их можно в местах кучкувания авто (стоянки, паркинги, гнаражи) там и внешнюю рекляму цепляйте. Также неплохо оную разместить на маршрутах перемещения. Что писать в рекламе - зависит от характеристик (опросите жертв оной и выясните, что для них самым важным в заправке является). Неплохо может сработать реклама на радио в периоды автомиграции частников с работы на работу. В это время он фм как правило, слушают и диапазон не шибко широкий, в большинстве случаев 2 - 3 станции.
Пропаганда - для первой группы она вооще то не шибко нужна (им особо деваться некуда установка уже стоит) остается вовремя сообщить где лучше всего быстренько заправиться и далее те самые программы лояльности. Со второй группой частников сложнее. Их может как раз пропаганда зацепить, предполагаю, что это должны быть популярные статьи про радость пользованием газом в общепопулярных региональных изданиях и специализированных автомобильных (токмо нужно выяснить, какие наиболее популярными являются).
Акции - ну тут каждый лепит все на что гаразд. Главное, чтоб было оригинальными и не было приевшимся, иначе потеряется на массовом фоне.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов Спасибо за совет! Только один вопрос: на счет статей о радости пользования газом, как бы сделать это ненавязчивым образом? В плане того, что нужно же себя как-то обозначить в них...???

Нуууу тут уж как фантазия подскажет. Вариантов много:
"все больше и больше пользуется газом .... бла - бла - бла ........
вот например заправка Газовичек - самая крутая заправка после газовой скважины в этом году залила з млрд. куб. литров газа в баки наших жителей ........" :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Грамотно поставленные маркетинговые коммуникации:
/скрытый маркетинг
/сарафанное радио
/комплекс PR
/качественные статьи в целевых журналах
/организованный сервис
/убеждение потенциальных покупателей в безопасности - я НЕ верю!

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Труен, Все конечно, очень дельно! Скрытый PR, статейки, печатные материалы...
Но PR в СМИ - не лучший вариант для заправки. Тут важно создать некое виртуальное или реальное сообщество любителей авто и обслуживать их на высшем уровне! Яркие, красочные акции - вот что надо! оттюнингованное авто с рекламой, раздача клубных карт со скидкой. На опыте убедилась - это действует.
Ну и плюс формирование позитивного мнения в инете по самой идее перехода на газ! Размещать публикации в СМИ - не стоит, понятно, как и для чего это делается, а вот рекламные кампании в блогах и форумах - другое дело.
Если реально нужна помощь - можем помочь

Хм... насчет сообщества согласный, акции и прочее тож хорошо....
А вот нсчет и-нету сомнение берет, что там достаточно плотно кучкуются автолюбители с Екатеринбурга, а бросаться инфой на мильярд юзеров с целью попасть в одного Екатеринбурца ..... по мойму это не шибко эф-но.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов