Подбор торговых представителей

Всем доброго времени суток!
Поделитесь опытом, пжлст. Какие вопросы надо задавать кандидатам при поиске торгового представителя при условии того, что мы набираем молодых специалистов, у которых не очень большой опыт...

Eveline
Опишите свой бизнес:
где и как предстоит работать будущим ТП-шкам.
Не забудьте про товар и особенности бизнеса.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

эксклюзивщики на базе дистрибьютора, база рабочая предоставляется, ввиду повсеместной представленности объем по поиску новых клиентов не более 15- 20%, в основном расширение матрицы. Работа по районам, продукты питания. Нужны адекватные, ответственные люди с хорошим представлением о том, как решать повседневные задачи ТП.

Набираете толпу.
Выбираете адекватных на Ваш вкус.
Хорошенько пугаете.
Выживших в поле.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

спасибо.... почему-то очень сложно найти адекватных... Половина из приходящих какие-то "вареные", может я предвзято отношусь к людям, но мне всегда думалось, что ТП должен излучать энергию и не тушеваться на собеседованиях.... если он на собеседовании ведет себя как школьник на экзамене, как он будет с заведующими работать, продавать... пытаюсь выработать способ раскрыть человека, работа для меня новая

Хм... Эвелина! А чего удивляться то? Излучающие энергию уже давно присоседились продамши в первую очередь себя в добрые руки работодателя. ПОсему на рынке труда основная масса те кто не может адекватно себя представить и продать. Посему надо хорошненько продумать принцип отлова. Возможные варианты: умыкание работника из вражьей конторы, отлов енергичных выпускников и их обучение ..... возможны и другие варианты.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Сказал так отрезал! -) В общем целом это правда.

Eveline
На самом деле решение данной проблемы существует и оно достаточно простое, не пытайтесь придти на готовое, создавайте сами,
как говорится, лепите из того, что есть.
Шанс того, что к вам придёт опытный ТК очень мал, обычно все профи нарасхват и устраиваются на работу через связи, а не газету.
Так что мой вам совет - расширяйте круг общения и изучайте психологию как средство раскрытия личности человека.
Вам предстоит набрать на работу тех, сотрудников у которых есть потенциал к общению и обучить.

Говорит о том, что Ваш запрос на поиск ТП-шек неверно спозиционирован:
Вы неправильно ищете, ищете НЕ там, НЕ тех, НЕ так...

Совет растить ТП-шек разумен - берите шустрых студентов последних курсов.
Скажу про себя - меня взяли в продажи на высококонкурентный рынок софта с нулевым опытом работы. Просто нач. ОП в меня поверил. Вроде ничего.... Состоялся...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

я когда на работу устраивался не скажу чтоб излучал энергию....
человек же парится возмут-не возьмут его, это по хлеще экзамена будет...

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

:) Наверное излучал ..... Иначе б нафига на работу брали?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов