Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Ella
  Экономический расчет системы скидок
СообщениеДобавлено: 08.06.07 15:47 

Зарегистрирован: 08.06.07 15:21
Сообщения: 3
У нас на предприятии давно есть утвержденная система скидок. Обосновывая величину скидки необходимо оценить какой экономии затрат она позволит добиться и к какому увеличению объема продаж сможет привести. Есть формула (в анализе безубыточности), позволяющая оценить прирост объема продаж при изменении цены и переменных затрат).
Подскажите эту формулу. Посоветуйте с чего начать.
Заранее благодарна.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 08.06.07 17:24 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Хм... величина показывающая изменение продаж от цены, обзывается эластичностью. Хформулку смотрите тут [...] там же краткое описание того, как мы ее использовали.

Насчет экономии затрат, то тут скидку обосновать вряд ли удасться, по сути она сама затрата.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Ella
 
СообщениеДобавлено: 08.06.07 18:09 

Зарегистрирован: 08.06.07 15:21
Сообщения: 3
Спасибо за ссылку и совет.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 08.06.07 21:29 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Система скидок зависит от рынка, товара, себестоимости просизводства товара, затрат на маркетинг и продажи.

На мой взгляд, формула эластичности спроса не вполне отражает реальную зависимость.

Здесь нужно рассматривать конкретную ситуацию с товаром/рынком.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Ella
 
СообщениеДобавлено: 11.06.07 13:24 

Зарегистрирован: 08.06.07 15:21
Сообщения: 3
Сегодня директор выделил неделю на решение этого вопроса. Собираюсь сделать таблицу, в которой отражу фактическую себестоимость по каждому изделию и реальную цену (с учетом скидки) по чем продавали. Для начала проверю, не таргуем ли в убыток. Может и система скидок не нужна:)))
Если есть рекомендации, пишите! Очень благодарна! Спасибо всем!
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 11.06.07 14:15 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Да не все верно :)
Сделайте таблицку:
ТОвар себестоимость цена объем продаж
Тут можно проследить:
1. превышает ли себестоимость затраты (не торгуете ли себе в убыток)
2. посчитать ел-ть (только в том случае если вы один и тот же товар достаточный период времени по разным ценам продавали)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
LELYA
 
СообщениеДобавлено: 13.06.07 00:31 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20.03.06 17:47
Сообщения: 2530
Откуда: Харьков
Ella я делаю расчет (правда у меня все давно введено в систему) - рентабельность продаж, рентабельность склада, учетка, цена продажи, поступления (план) , продажи по месяцам и наличие ТЗ.
А систему скидок , я основывала на том, что при получении дополнительной скидки - у клиента должен вырасти объём на такой уровень, дабы мы ничего не потеряли ( в общем почти эластичность спроса) :P

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля
Вернуться к началу
 
 
prozit
 
СообщениеДобавлено: 12.12.07 00:43 

Зарегистрирован: 18.06.06 21:44
Сообщения: 117
Откуда: Воронеж
LELYA писал(а):
Ella я делаю расчет (правда у меня все давно введено в систему) - рентабельность продаж, рентабельность склада, учетка, цена продажи, поступления (план) , продажи по месяцам и наличие ТЗ.
:P


Лиля, а не могли бы Вы развернуть из чего эти показатели складываются.
Вернуться к началу
 
 
Nikita_Sh
 
СообщениеДобавлено: 19.05.08 15:46 

Зарегистрирован: 19.05.08 15:37
Сообщения: 1
отличная ссылка по данной теме
[...]
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2023