Экономический расчет системы скидок

У нас на предприятии давно есть утвержденная система скидок. Обосновывая величину скидки необходимо оценить какой экономии затрат она позволит добиться и к какому увеличению объема продаж сможет привести. Есть формула (в анализе безубыточности), позволяющая оценить прирост объема продаж при изменении цены и переменных затрат).
Подскажите эту формулу. Посоветуйте с чего начать.
Заранее благодарна.

Хм... величина показывающая изменение продаж от цены, обзывается эластичностью. Хформулку смотрите тут [...] там же краткое описание того, как мы ее использовали.

Насчет экономии затрат, то тут скидку обосновать вряд ли удасться, по сути она сама затрата.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо за ссылку и совет.

Система скидок зависит от рынка, товара, себестоимости просизводства товара, затрат на маркетинг и продажи.

На мой взгляд, формула эластичности спроса не вполне отражает реальную зависимость.

Здесь нужно рассматривать конкретную ситуацию с товаром/рынком.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Сегодня директор выделил неделю на решение этого вопроса. Собираюсь сделать таблицу, в которой отражу фактическую себестоимость по каждому изделию и реальную цену (с учетом скидки) по чем продавали. Для начала проверю, не таргуем ли в убыток. Может и система скидок не нужна:)))
Если есть рекомендации, пишите! Очень благодарна! Спасибо всем!

Да не все верно :)
Сделайте таблицку:
ТОвар себестоимость цена объем продаж
Тут можно проследить:
1. превышает ли себестоимость затраты (не торгуете ли себе в убыток)
2. посчитать ел-ть (только в том случае если вы один и тот же товар достаточный период времени по разным ценам продавали)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ella я делаю расчет (правда у меня все давно введено в систему) - рентабельность продаж, рентабельность склада, учетка, цена продажи, поступления (план) , продажи по месяцам и наличие ТЗ.
А систему скидок , я основывала на том, что при получении дополнительной скидки - у клиента должен вырасти объём на такой уровень, дабы мы ничего не потеряли ( в общем почти эластичность спроса)

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Лиля, а не могли бы Вы развернуть из чего эти показатели складываются.

отличная ссылка по данной теме
[...]