AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
prozit
  Тесты для менеджеров по продажам или торговых представителей
СообщениеДобавлено: 24.06.07 10:51 

Зарегистрирован: 18.06.06 21:44
Сообщения: 117
Откуда: Воронеж
Ищу тесты на профпригодность менеджеров по продажам и торговых представителей.
Если у кого есть, скинте в личку или дайте ссылочку пожалуйста.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 24.06.07 11:27 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Это в общем...

Конкурс по продажам
Мнение об отдельных тренингах ОП
Тренинги для менеджеров по продажам

А к вопросу в частности...
И с учетом специфики рынка...
Все тесты весьма условны и сильно зависят от интерпретации.

Самое лучшее - это просто побеседовать с человеком на профессиональные темы.

Дать для рассмотрения типовую ситуацию.
Например, поставщик задерживает срок поставки оборудования.
Конечный заказчик рвет и мечет.
Как кандидат будет выкручиваться?

Пообщаться с человеком на общие отвлеченные вопросы - постараться увидеть в нем личность, а не менеджера.
Заставить мыслить, выбить из него шаблоны, которые тот заготовил, когда готовился к собеседованию.

Это все для принимаемых на работу.

Если речь идет о проверке уже работающих сотрудников, то критерии такие: наличие объема заказов и отсутствие некорректной работы и косяков вроде появления в пьяном виде на переговорах.
Все остальное наносное.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
prozit
 
СообщениеДобавлено: 24.06.07 13:43 

Зарегистрирован: 18.06.06 21:44
Сообщения: 117
Откуда: Воронеж
Да провожу я собеседования и игровые ситуации провожу. Но есть такая штука - темперамент. Он может маскироватся, но всё равно месяца через 3 максимум вылазит наружу. По Айзеку тест слишком сложный и долгий. Вот и думал может здесь кто поможет.
Вернуться к началу
 
 
LELYA
 
СообщениеДобавлено: 25.06.07 01:52 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20.03.06 17:47
Сообщения: 2530
Откуда: Харьков
Czyan ... прикольно :P ... на переговоры в пьяном виде не являтся :P ! Мне понравилось, надо манегерам в ДИ записать. А если серьезно то это вообще не должно иметь места.
prozit, а чем темперамент то мешает??? Клиенты ведь тоже разные , и по этому и менеджеры должны быть разными

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 25.06.07 07:49 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
А не пофиг ли на темперамент?
Вы соционикой занимаетесь или бизнесом? :P
Я кого только не встречал - бывало, что чел по своему характеру непонятно что - продавать не должен и не сможет в принципе, вареное ОНО - а он бил все рекорды по продажам - практически с первого дня.
А бывало, что все данные есть - а из результатов нули одни.
Так что главное - тобы чел ладил с коллективом, был адекватен и давал стабильный результат.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
prozit
 
СообщениеДобавлено: 25.06.07 08:25 

Зарегистрирован: 18.06.06 21:44
Сообщения: 117
Откуда: Воронеж
Да нет ребята. Несогласен я с Вами. Способность продавать по моему мнению есть не у Всех. Это не плохо- не всем же быть продавцами. У меня менеджер есть который и на тренниги ходил и указания мои выполняет, но данных к коммуникации у него нет. Иногда он мне напоминает героя из анекдота, который ключи ищет под фонарём, а не там где потерял потому что под фонарём светлее. тестами кто поможет всё таки?
Вернуться к началу
 
 
LELYA
 
СообщениеДобавлено: 26.06.07 02:04 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20.03.06 17:47
Сообщения: 2530
Откуда: Харьков
Czyan ... странные таки люди...Вроде как и не должен бы.. а может.... Почему??7 Непонятно! У нас один манагер , вроде как и знаний нет, и говорить ладно не умеет .... долго не продавал не мог, взяли над ним опеку (ничего особенного - поругали - похвали), народ стал продавать и лучше многих манагеров давно работающих. Оказалось, просто не было общения... и он стеснялся :?

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля
Вернуться к началу
 
 
NikolasGrad
  Re: тесты для менеджеров по продажам или торговых представителей
СообщениеДобавлено: 09.05.09 01:43 

Зарегистрирован: 09.05.09 01:34
Сообщения: 1
Посмотрите здесь: http://www.proftesting.ru/tests.html
Или вот тут: http://www.proftesting.ru/tests/commerc.php
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017