Тесты для менеджеров по продажам или торговых представителей

Ищу тесты на профпригодность менеджеров по продажам и торговых представителей.
Если у кого есть, скинте в личку или дайте ссылочку пожалуйста.

Это в общем...

[...]
[...]
[...]

А к вопросу в частности...
И с учетом специфики рынка...
Все тесты весьма условны и сильно зависят от интерпретации.

Самое лучшее - это просто побеседовать с человеком на профессиональные темы.

Дать для рассмотрения типовую ситуацию.
Например, поставщик задерживает срок поставки оборудования.
Конечный заказчик рвет и мечет.
Как кандидат будет выкручиваться?

Пообщаться с человеком на общие отвлеченные вопросы - постараться увидеть в нем личность, а не менеджера.
Заставить мыслить, выбить из него шаблоны, которые тот заготовил, когда готовился к собеседованию.

Это все для принимаемых на работу.

Если речь идет о проверке уже работающих сотрудников, то критерии такие: наличие объема заказов и отсутствие некорректной работы и косяков вроде появления в пьяном виде на переговорах.
Все остальное наносное.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Да провожу я собеседования и игровые ситуации провожу. Но есть такая штука - темперамент. Он может маскироватся, но всё равно месяца через 3 максимум вылазит наружу. По Айзеку тест слишком сложный и долгий. Вот и думал может здесь кто поможет.

Czyan ... прикольно ... на переговоры в пьяном виде не являтся ! Мне понравилось, надо манегерам в ДИ записать. А если серьезно то это вообще не должно иметь места.
prozit, а чем темперамент то мешает??? Клиенты ведь тоже разные , и по этому и менеджеры должны быть разными

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

А не пофиг ли на темперамент?
Вы соционикой занимаетесь или бизнесом?
Я кого только не встречал - бывало, что чел по своему характеру непонятно что - продавать не должен и не сможет в принципе, вареное ОНО - а он бил все рекорды по продажам - практически с первого дня.
А бывало, что все данные есть - а из результатов нули одни.
Так что главное - тобы чел ладил с коллективом, был адекватен и давал стабильный результат.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Да нет ребята. Несогласен я с Вами. Способность продавать по моему мнению есть не у Всех. Это не плохо- не всем же быть продавцами. У меня менеджер есть который и на тренниги ходил и указания мои выполняет, но данных к коммуникации у него нет. Иногда он мне напоминает героя из анекдота, который ключи ищет под фонарём, а не там где потерял потому что под фонарём светлее. тестами кто поможет всё таки?

Czyan ... странные таки люди...Вроде как и не должен бы.. а может.... Почему??7 Непонятно! У нас один манагер , вроде как и знаний нет, и говорить ладно не умеет .... долго не продавал не мог, взяли над ним опеку (ничего особенного - поругали - похвали), народ стал продавать и лучше многих манагеров давно работающих. Оказалось, просто не было общения... и он стеснялся

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Посмотрите здесь: [...]
Или вот тут: [...]