Проблема с крупными сетями.

Суть. Компания занимается группой товаров ''Non food" Пытаемся выйти на их представителей отдела закупок уже около года, было несколько презентаций, но они постоянно кормят нас "завтраками".

У кого нибудь был или есть опыт работы с сетями?

Хм.... нормальное явление. Представляете сколько презентаций приходится выслушать представителям закупок ежедневно? И при этом выбрать то, что нужно (это смотря по их взглядам на то что нужно). ПОсему лучше не морочить им голову презентациями, а:
1. Постараться войти в более тесный доверительный контакт на уровне личностей (все мы люди и человеки и пообщаться любим)
2. Постараться выяснить какие требования, критерии и т.п. эта личность выдвигает по отношению к закупаемым товрам
3. В личной приватной беседе (не презентации) постараться объяснить, что ваш нон фуд обладает именно теми критериями, которые этому товарищу надо
В случае если не проканает, можно предложить банальную взятку.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов
Александр, все это правильно. В данном случае, очень трудно выйти неспосредственно на личный контакт. Как Вы сами, наверняка, знаете, на таких людей выходят только через рекомендации.. А рекомендации получить сложновато ввиду отсутствия связей среди поставщиков "Non-Food"))))))

:) Ищите связи не отходя от кассы. НЕ обязательно это должны быть те кто будут вам конкурентами, подумайте, кто еще из знакомых вам может вступать с ними в контакт. Я, например, выходил чере кадровое агенство, что им народ поставляет :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов