Продажа ПО через дилерскую сеть.

Хочу обсудить с Вами, уважаемые, следующую тему. Допустим, есть программа (скажем, электронного тестирования), целевыми потребителями которой могут являться учебные заведения.
Так вот, в план реализации входит создание сети региональных дилеров, которые в своем регионе в реале будут предлагать купить эту программу, оформлять заказы на сайте и продавать.
Как Вы думаете:
1. Каким образом в инете можно создать такую сеть и насколько она может быть большой?
2. Какие основные трудности могут встретиться на пути реализации этого проекта?
3. Каким образом эффективно организовать взаимодействие сайт-дилер.
И вообще, может есть какие соображения, которые натолкнут на новые мысли. С нетерпением жду Вашего мнения...

Хм... На мой взгляд, создавать такую сеть в сети нет особогго смысла.
В принципе более чем достаточно иметь сайт фирмы, в котором есть список региональных диллеров и наличие закрытой зоны для личного общения с дилерами.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

У нас, в таких случаях, обычно заказывают сайт компании, предназначенный для клиентов и специальную программу для диллеров, также ко всему делается единый администраторский кабинет, где происходит концентрация информации. Со своей программы диллеры получают информацию о заказах в их регионе, а также отправляют запросы на получение продукции в головной офис.

_________________
Нет ничего невозможного - это только вопрос времени!

К вопросу о гос. учеб. заведениях.
Необходимо работать с комитетом по образованию и давить через него.
Создавать лобби.
Если ЦА (Целевая Аудитория) - гос. ВУЗы, то с ними несколько проще - они посвободней в финансировании.
С коммерческим образованием - совсем проще - убедили > продали.

Но.
Данный вопрос интернет-маркетингом НЕ решить.
Только напряженная работа отдела прямых продаж (ОП).
Не зная продукта не могу сказать точно, но, чаще всего, и региональные дилеры не нужны - ЦА всей России окучивается одним ОП.
Сайт нужен - но только как дополнительный информационный элемент. Не более.

В очередной раз замечу:
оставьте наивную веру во всемогущий интернет.
Бизнес (в том числе и интернет-бизнес) делается в реальном мире.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Что Вы имеете ввиду в контексте данного поста?

"Что Вы имеете ввиду в контексте данного поста?"
Могу ответить за Цзяна :)
Предложенный вами вариант (ПО для тестирования) может быть реализован, но в реальном мире (без применения сети, коя в данном случае абсолютно бесполезна). Алгоритм реализации должен быть примерно такой:
1. ПО тестируется и одобряется комитетом по образованию (тут и-нет не поможет, нужны личные контакты с представителями комиета)
2. Тут же решается вопрос по организции распространения ПО в госучреждения подотчетные комитету (и-нет тут тоже, как мертвому припарки)
3. Организовывается БД частных учебных заведений (коим решения комитета пофиг) и организуется прямой выход на ЛПР данных контор (причем абсолютно прямой, можно через диллеров, но без средств эл. связи)
4. Итогом может быть покрытие большинства имеющихся в наличии заведений. А сеть можно использовать для оперативной связи с местными диллерами и распространения обновлений ПО

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Так уж устроен рынок софта, что наиболее известны компании, которые охватывают широкий спектр производителей, к ним и бегут конечники в том числе покупатели академических лицензий
Имеет ли смысл создавать свою дилерскую сеть?
Я бы рекомендовал Вам передать свой продукт в руки компаний дистрибьютеров и в крупные интернет-магазины
например такие лидеры рынка, как софткей и софтлайн имеют свои огромные диллерские сети, которые и будут раскручивать Ваш продукт.
дистрибьютеры
softkey [...] софтлайн [...] - дистрибьюция [...], интернет магазин allsoft.ru; дистрибьюцией также занимается и 1С (правда не знаю на каких условиях они принимают продукты);
интернет магазины с большими каталогами [...], [...] да и в принципе ozon.ru
Эти же компании без проблем доставят в регионы

_________________
да нет у меня никакой подписи

Спасибо, но ведь если программа не будет являться таким монстром как Пхотосхоп там или какая другая, то наверное и связываться со мной не будут. У них же море таких "Авторов" ?

Будут, конечно :) Им же тоже интересно поддерживать актуальный ассортимент. Только ваша задача будет убедить их, что именно ваша программа весьма нужная и полезная

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

ibizn
у них действительно море таких авторов, но уверяю Вас, переговорить с десятком компаний не займет у Вас массу времени - и результат Вас приятно удивит

_________________
да нет у меня никакой подписи