Маркетологи, требуется Ваша помощь!!

Очередной вопрос. Как бороться со следующей ситуацией?

1. Не секрет, что большинство компании работают на протяжении многих лет только со своими поставщиками. Если им предлагают условия намного выгоднее (ниже цена, более длительная отсрочка), они все равно не соглашаются на сотрудничество. В чем причина и как быть? Учитывая и то, что продукция нашего завода-производителя широко известна в Европе...

Заранее благодарю

P.S Не могли бы Вы посоветовать ссылки.. как пошагово проводить маркетинговое исследование рынка и конкурентов.

"Не могли бы Вы посоветовать ссылки.."
[...]

"В чем причина и как быть?"
Прчина банальна. Только теоретические экономисты обвиняют буржуинов в слепой тяге к прибылям. А реально в бизнесе намного больше прибыли имеют значения человеческие отношения. Если у вас надежные и постоянные отношения с деловым партнером, то нафига вам его бросать? Если вы хотите перетянуть покупателей на свою сторону, то окромя предложения рационального (цены, скидки, отсрочки...) сначала заведите с ними людские отношения.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов
Александр, помните, Вы мне давали такой же ответ по вопросу работы с сетями... Ну не может же весь бизнес строится на дружеских отношениях, взятках, откатах и т.д.

На взятках и откатах не обязательно. А вот отношения играют роль почти всегда. Можно конечно обойтись и без отношений, но КПД будет значительно меньше

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Причины две:
1 Не ловит мышей отдел продаж
2. Не ловит мышей отдел маркетинга
Сейлзы не работают, маркетологи продвигают НЕ то и НЕ так.
Известность тоже разной бывает.
Элемент таблицы Менделеева Полоний (№84 в оной таблице) тоже широко известен.
Вы уверены, что у Вас НЕ такая известность?..

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!