Как быть с ценами?

недавно открыл ИП, сделал предложение для клиентов, и... они отказались работать аргументируя отказ высокой ценой (!). Проведя исследования, я обнаружил что цены мои вполне конкурентоспособные (демпингом это конечно не назвать, но они достаточно привлекательные). На самом деле (опять же проведя опрос), людей не устаривает не цена, а само предприятие. Но почему??? Ведь у меня точно так же есть служба сервиса, доставка... Все как у моих конкурентов... Как же быть? Может кто нибудь сможет помочь и дать хотя бы верный курс)

С уважением, Юрий.

А конкуренты тоже работают как ИП?

_________________
Нет ничего невозможного - это только вопрос времени!

Цена только один и не основной элемент продажи. Туды входят:
1. Сам товар, а точнее его полезность
2. Морда-лица продавца (его имидж)
3. Возможные отношения с продавцом
4. Сопровождение продаж (сервис, доставка, обслуживание....)
5. Цена
6. Кчественные показатели товара

Если отьмазка идет по одному параметру, попробуйте оценить соответствие других параметров (а может товар и у конкурентов не берут? Мож он нафиг никому не нужен?)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Мои конкуренты все ООО. Касательно второго поста на мой вопрос... могу сообщить следущее:
1. продаю пищевое оборудование (сами понимаете, общепит forever)
2. рынок пересыщен ( по крайней мере насыщен)
3. у конкурентов берут, инфа проверена (недавно работал у них)
4. сопровождение продажи типа монтаж, доставка, гарантия.... есть
5. а вот по "фэйсу" ничего не скажу.... вроде все путем
6. качественные характеристики те же что и у конкурентов, т.к. продаю всем известные бренды
7. цена не заломлена, вполне разумные цены, иногда даже ниже обычного

_________________
Я не мог дождаться успеха и пустился в путь без него ©

Хм... дистанционно сложно что либо присоветовать. Может аргументация слабовата, может база данных не та (идете по следам конкурентов к тем, кто токмо что купил), может еще фиг зна что ....

Попробуйте найти парочку потенциальных покупателей, войти к ним в теплый дружеский контакт, под ведерко пыва проведите беседу-интервью на тему: "Как тебя лучше охмурить и что я делаю не так". Иногда помогает.

ПыСЫ. Еще подумайте, какие каналы можно использовать для продвижения продукции, желатильно такие от предложений которых не принято отказываться (санэпидемстанция, конторы по выдаче разрешений и лицензий ....)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

про "пыво" хорошее предложение... испробую....
а про гос. ведомства ужо пройдено, правда будучи сотрудником конкурирующей компании.... все равно все документы у меня на руках))

_________________
Я не мог дождаться успеха и пустился в путь без него ©

Вы индивидуальный предпринематель , работаете на упращенке. Если ваши клиенты юридические лица, а не физики, то многим интереснее работать по общей системе налогоблажения! Даже если Ваши цены будут ниже на сумму НДС, который вы не начисляете, чем у Ваших конкурентов, скажу из личного опыта, всеравно большим спросом пользуется продукция не от ИП, которые на упращенке , а от ООО и т.д , хотя они по объему могут быть не значительно больше. Такая логика у людей!

А разве на этом рынке дорогого пищевого оборудовани не действует система "откатов" - "отношения с продавцом"?
Это раз, плюс им очень важно "Сопровождение продаж" сервис, обслуживание, а если Ваша фирма новичек нет ни каких гарантий что завтра она еще будет существовать и будет обслуживать оборудование.
ТАк что надо упирать при общении с клиетом на хорошо развитое обслуживание гарантийное (не то что у некоторых типа..) и узнать принято ли в вашем бизнесе давать откаты - проще говоря взятки за заключение договора именно с Вами...

_________________
Любовь

Естественно, большинство любят работать с ООО. Попробуйте заинтересовать каким-нибудь интересным продуктом, найти нечто, что не учел ваш конкурент, но вы можете это реализовать.

да пожалуйста... считаю что наш рынок не насыщен на 100%, нужны идеи - велик изобретать не нужно, на западе все это уже прошли, обратитесь туды. там много чего, применимого у нас, найдеца.

_________________
[...]