Создаем клиентскую базу. Фильм второй

Как я уже упоминал, база данных потенциальных контрагентов по торговле напольными покрытиями должна включать представителей розницы и мелкого опта на областном рынке.
Я собственно сделал обзор тех потенциальных лиц, которых могло заинтересовать наше предложение. Список получился крупный.
В базе информацию я должен структурировать по следующим критериям:
а) по направлениям торговой деятельности (чем торгуют?)
б) в какой ценовой категории (если делать общий портрет): эконом, стандарт, премиум
в) Какой объем продаж по каждой из товарных групп?
г) Являются ли диллерами?
д) Сколько производителей внутри каждой товарной группы представляют?
е) Какова величина складского запаса (сколько сможет проглотить за раз)?
ж) Качество презентации продукции: товарной выкладки, презентации персонала?
Если честно как "зеленый" специалист, я пришел в откровенное замешательство...

Чел! А проблема то в чем?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Да в том, как ее собственно собрать?
Здесь телефонным разговором не обойдешься! Ладно по городу, но тут область!

Дыктакие весчи и не создаются за один обзвон. Клиентская база это долгоииграющий и утомительный процесс, куда инфа по крупицам стаскивается из всех возможных источников инфы.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Может подскажите какую то систему стаскивания этой самой инфы!
Был бы очень признателен! Это все же лучше чем просто блудится в 3-х соснах(ведь куда лучше иметь компас и карту:)

Да... Чувствую эта тема никому не интересна( Чтож пошел, как говориться, в свободное плавание. Если у кого все же заваляется карта и компас - пришлите бандеролью. Не хотелось бы разбиться о рифы! Всем удачи!!!

Дык про это уже писано переписано, что аж скучно повторяться. Воспользуйтесь поиском на форуме и компас вам обеспечен. Или тут глянте [...]

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

CHEL
"Стаскивание" инфы зависит от способа продаж.
Каким образом происходят продажи сейчас в Вашей компании?
Кто, где, как и кому продает?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan
Наша фирма решила сконцентрировать усилия на рынке напольных покрытий - оптовые продажи. Как я уже отмечал, моя задача создать клиентскую базу по торговым точкам в ареале района (розница и мелкий опт). Для начала ее необходимо структурировать, но как собрать инфу и причем качественно? - и является для меня вопросом!
Если у Вас, уважаемый Дзян, есть дельные мысли - поделитесь,плз!!!

1. Созадете БД потенциальных точек (путем личного поиска подобных магазинов в районе)
2. ПРоводите опрос продавцов и собственников этих точек на предмет насколько они хотят быть вашими потенциальными клиентами и заодно узнаете все прочие вопросы из списка
3. Если собранной инфы оказалось недостаточно, то думаете откуда можно получить дополнительную инфу (гос.органы, пиратские сидюки з БД.... в общем анализ рынка по взрослому)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов