Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
CHEL
  Создаем клиентскую базу. Фильм второй
СообщениеДобавлено: 30.08.07 17:03 

Зарегистрирован: 23.08.07 17:16
Сообщения: 16
Как я уже упоминал, база данных потенциальных контрагентов по торговле напольными покрытиями должна включать представителей розницы и мелкого опта на областном рынке.
Я собственно сделал обзор тех потенциальных лиц, которых могло заинтересовать наше предложение. Список получился крупный.
В базе информацию я должен структурировать по следующим критериям:
а) по направлениям торговой деятельности (чем торгуют?)
б) в какой ценовой категории (если делать общий портрет): эконом, стандарт, премиум
в) Какой объем продаж по каждой из товарных групп?
г) Являются ли диллерами?
д) Сколько производителей внутри каждой товарной группы представляют?
е) Какова величина складского запаса (сколько сможет проглотить за раз)?
ж) Качество презентации продукции: товарной выкладки, презентации персонала?
Если честно как "зеленый" специалист, я пришел в откровенное замешательство...
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 30.08.07 17:11 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Чел! А проблема то в чем?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
CHEL
 
СообщениеДобавлено: 30.08.07 17:15 

Зарегистрирован: 23.08.07 17:16
Сообщения: 16
Да в том, как ее собственно собрать?
Здесь телефонным разговором не обойдешься! Ладно по городу, но тут область!
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 30.08.07 19:43 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Дыктакие весчи и не создаются за один обзвон. Клиентская база это долгоииграющий и утомительный процесс, куда инфа по крупицам стаскивается из всех возможных источников инфы.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
CHEL
 
СообщениеДобавлено: 31.08.07 08:36 

Зарегистрирован: 23.08.07 17:16
Сообщения: 16
Может подскажите какую то систему стаскивания этой самой инфы!
Был бы очень признателен! Это все же лучше чем просто блудится в 3-х соснах(ведь куда лучше иметь компас и карту:)
Вернуться к началу
 
 
CHEL
 
СообщениеДобавлено: 31.08.07 11:34 

Зарегистрирован: 23.08.07 17:16
Сообщения: 16
Да... Чувствую эта тема никому не интересна( Чтож пошел, как говориться, в свободное плавание. Если у кого все же заваляется карта и компас - пришлите бандеролью. Не хотелось бы разбиться о рифы! Всем удачи!!!
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 31.08.07 12:28 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Дык про это уже писано переписано, что аж скучно повторяться. Воспользуйтесь поиском на форуме и компас вам обеспечен. Или тут глянте [...]

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 02.09.07 19:54 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
CHEL
"Стаскивание" инфы зависит от способа продаж.
Каким образом происходят продажи сейчас в Вашей компании?
Кто, где, как и кому продает?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
CHEL
 
СообщениеДобавлено: 03.09.07 10:27 

Зарегистрирован: 23.08.07 17:16
Сообщения: 16
Czyan
Наша фирма решила сконцентрировать усилия на рынке напольных покрытий - оптовые продажи. Как я уже отмечал, моя задача создать клиентскую базу по торговым точкам в ареале района (розница и мелкий опт). Для начала ее необходимо структурировать, но как собрать инфу и причем качественно? - и является для меня вопросом!
Если у Вас, уважаемый Дзян, есть дельные мысли - поделитесь,плз!!!
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 03.09.07 11:04 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
1. Созадете БД потенциальных точек (путем личного поиска подобных магазинов в районе)
2. ПРоводите опрос продавцов и собственников этих точек на предмет насколько они хотят быть вашими потенциальными клиентами и заодно узнаете все прочие вопросы из списка
3. Если собранной инфы оказалось недостаточно, то думаете откуда можно получить дополнительную инфу (гос.органы, пиратские сидюки з БД.... в общем анализ рынка по взрослому)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2024