Начать свой бизнес в IT услугах

А стоит ли давать рекламу на начальном этапе поиска заказчиков. Если да то какой ее вид будет наиболее эффективным?

Ну это зависит от типа вашего потребителя. Думается мне, что в ИТ-бизнесе фиг кто ориентируется на рекламу (разве что в сети и-нет или узкоспециализировангных изданиях)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

очень улыбнуло это "Посоветуйте как лучше огранизовать поиск заказчиков. Разработчики уже есть."

в таком деле все должно начинаться с заказчика. т.е. находишь заказ и под него формируешь команду. типчный проектный менеджмент. тем более на первых этапах проектирование пакета разработчикам что делать? за что ты им будешь деньги платить?

не совсем понятно. то вопрос о поиске заказчиков ставишь, то говоришь, что работаешь там где этих заказчиков находят. так возьми к себе в команду человека, который ищет заказы для вашей фирмы. и пусть он тебе будет искать заказы.

решение о автоматизации чего-либо на предприятиях принимают ИТ-директоры. и тут без хорошего личного контакта не обойтись. поищи первые заказы среди своих знакомых. ведь знакомые где-то работают. и это "где-то" может иметь не автоматизированные бизнес-процессы.

_________________
я пишу "Непопулярные заметки"

Не согласен.
Точнее подкоррект.
Вы говорите о проектной форме организации: под задачу (проект) формируется группа обеспечения (реализации) проекта - со всеми вытекающими.
Т.е. сперва проект - потом группа.

У начинателя топика сперва сформировалась инициативная группа, грвущаяся в бой - люди решили работать на себя - теперь думают о том, где брать заказчиков.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

А в таком случае нужно сразу выделиться лидеру, который и приведет первых заказчиков. Но с организацией дела на базе инициативных групп ой как часто возникают конфликты дележа бабла. Типичные примеры - разногласия в разных музыкальных группах созданных на инициативе группы товарищей, а не по желанию продюсера.

_________________
я пишу "Непопулярные заметки"

Лидер нужен в любом случае.
Без капитана на судне все гребцы будут греБсти в разные стороны - и в итоге даже самый совершенный корабль доплывет в лучшем случае до ближайших рифов.
А развал фирмы по причине дележки встречается очень часто.
Чаще всего проблема в том, что люди изначально не договорились о долях ("там видно будет"). Другая причина - в том, что лидер жлоб (10 000 рублей на пятерых делится гораздо проще, чем миллион - проблема "а не обделил ли я себя").

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Именно так мы та самая группа,рвущаяся в бой.

А не могли бы вы посоветовать как лучше разделить бабло. А то действительно опыта в этом нет и не хотелось бы иметь разногласия по этому поводу. Хотя бы общие принципы.

Хм... самый общий принцип: каждый должен получать в зависимости от вложенных усилий в проект. Варианты делить бум по "честному или по братски" скорее всего в будущем приведут к разногласиям на тему: "слушай, я себя не обделил?" (с) Попандопало

В принципе если есть команда, коя представляет, что и как нужно делать, то осталось:
1. Определиться с лидером (без оного точно на рифы наедете)
2. Сегментировать рынок и специализировать свой продукт (попытка удовлетворить всех и сразу скорее всего обречена на неудачу)
3. Свое представление что и как нужно делать нужно адаптировать под представления об этом же потребителя (оно скорее всего от вашего малость отличается)
4. Составить БД потенциальных клиентов и первую группу охмурить путем личного охмурения
5. После того, как первая группа жертв вашего ПО уже в работе надобно продумать систему лояльности (больше всего новых клиентов приводят удовлетворенные старые) и систему каналов продвижения (намного эф-ее, когда ваш продукт рекомендуете не вы, а Вася, контактирующий с потенциальным клиентом и коему в принципе нет никакой нужды продвигать ваш продукт)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Для дележки я бы посоветовал, четко определить роли в команде.
Ну там:
- исполнительный директор
- менеджер по продажам
- кодер
- тестер
- техрайтер
- и т.п.
Затем для каждой роли установить зарплату. именно зарплату. т.е. нужно сразу вести себя как взрослые люди. Желательно оформить коллективную форму типа ООО. Там сразу проценты вкладов определят и уровень ответственности (хоть и ограниченной) и, следовательно, права на деление куша. Но куш должен быть поделен после всех выплат типа налогов, аренды и ЗП.
И от этой печки плясать. Пока вы не наберете хорошую клиентскую базу, денег вам будет не хватать. Вам нужен хоть какой-то фронт-офис - вы же не будете серьезных клиентов водить к себе домой. Вам нужен бухгалтер, пусть хотя-бы приходящий (хотя для ООО это будет тяжело). Нужен какой-нить бек-офис (может быть объединен с фронтовым) - для обсуждений и командных мероприятий. вообще лучше вначале 90% работы делать в офисе и стараться не переносить работу домой. Это позволит сформироваться новой команде и будут видны слабые звенья.

_________________
я пишу "Непопулярные заметки"