Холодные звонки, насколько эффективны

Есть проблема , при обзвоне клиентов из 30 клиентов, только 1 соглашается принять коммерческое предложение.
Как следует выбирать сегменты обзвона. Компания занимается орагнизацией вечеринок, корп. праздниками.
Может есть способ лучше, чем холодные звонки?

Вам стоит радоваться, если из 30 потенциальных клиентов один делает заказ на услуги.

Некоторым приходится обзванивать по 100-200, а то и больше фирм, чтобы найти хотя бы одного..

"Может есть способ лучше, чем холодные звонки?"
Угу... гарячие звонки :) Вооще то попробуйте (токмо не вместо а вместе со звонками):
1. Запустить статьи в местную прессу. В советские времена это пропагандой называлось сейчас ПР. ТОкмо хорошо продумайте текст статьи, она не должна пугать своим рекламным характером, а подводить клиента к мысли что не хило бы попробовать (а перед этим изучите вопрос, что заставляет клиента пробовать)
2. Запустить рекламу (правда не факт, что сработает)
3. Организовать образцово-показательную вечеринку для потенциальных клиентов
4. Вступить в сговор с фирмой оказывающей параллельные услуги (например торжественное гуляния по поводу завершения какого нибудь тренинга или превращение пошлой корпоративной пьянки в соседском ресторане в праздничное торжество)
5. Организвать праздничный семинар на тему "влияние корпоративных вечеринок на боевой дух и мотивацию трудящихся"
6. Ежели у вас уже есть клиенты, то можно совместить усилия и по итогам гулянки распространить прес-релиз типа: Вчерась в корпорации Х прошло торжественное увольнение старого димректора, оганизванное фирмой Праздничные вечера, ..... ну и т.д.)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

да все конечно здорово, но мы работаем пока только первую неделю.
поэтому средств как таковых на рекламу и раскрутку нет. Постепенно начнем раскручиваться.

Мне казалось, что у меня все плохо, а тут оказывается еще даже и ничего.

"Мне казалось, что у меня все плохо, а тут оказывается еще даже и ничего"
Нуууу... скажем 3 % откликов не есть шибко хорошо, могло бы быть и лучше.

"поэтому средств как таковых на рекламу и раскрутку нет"
Выберите наиболее дешевые варианты типа: запустить статьи, вступить в сговор ...... если подумать можно еще найти партизанские методы продвижения.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

ну на "бегущую строку" то уже деньги, ИМХО, можно найти

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

Толку не будет.

mds когда я начинал продажи, то шибко упирася в холодные звонки, сейчас могу сказать, что не на количество упор надо делать, а на качество звонка. И вообще имхо с холодного обзвона не заказы надо получать а информацию собирать и выходить на ЛПР.
А так, лучше соберите информацию о потенциальных клиентах, поймите их потребности (благо новый год на носу), свормулируйте УТП и вперед на винные склады. Ставьте перед собой цель не звонки делать, а денбги зарабатывать, каждый день реальную сумму.

Удачи

так информация собирается, знаю что реально людям надо, но многие не хотят даже дослушать "НЕТ, НЕТ, нам НЕ надо, у нас все есть"...
Как с этим бороться?? то такое УТП??

"Как с этим бороться??"
Хм... рассказываю старую народную сказку:
Встречаются два мужика и один долго и ходя вокруг да оеоло наконец то просит у другого денег. На что первый отвечат:
- поцелуй меня в плечо
- а почему в плечо?
- ты ведь тоже из далека начинал
В общем сказка ложь, но в ней намек..... Народ привык слышать много всяких разных предложений. Посему сделайте так, чтоб ваше предложение не было предложением. Начните из далека, спровоцируйте, расскажите про могучие силы мотиваций и объедениния кол-ва во время всенародных пьянок ..... в общем прилдумайте УТП :)

"то такое УТП??"
:) УТП - это уникальное торговое предложение, тобишь то, что вас от супостатов- конкурентов отличает. Кстати, вчерась пил пыво-с с одним администратором одного питейного заведения (весьма крутого) дык у них проблема: как организовать массовый загон народных толп на пьянки. У вас проблема, как стать организатором такого загона. Вот и подумайте.... возьмите пыво и вперед к администратору решать проблему (одна голова хорошо, а две лучше)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов