Внутренняя система обучения менеджеров по продажам.

Про работу с персоналом по часу: мой первый опыт в продажах был как раз в такой структуре мы каждый день с утра по часу разбирали процесс: оглашали результаты прошлого дня, тех, кто выполнил норму поздравляли, потом кто-то выступал по актуальной теме, потом шли работать. Новички работали с опытными и обучались. Опытные потом получали % с новичков. был удобный продукт, и фирма с 0 за 3 месяца увеличилась почти до 100 агентов. Те кто начинал, хорошо заработали. Потом был спад, потом не знаю, поменял работу.

Следующая работа у меня (да и многих с той структуры)была такая же, но там меня не контролировали, работал как хотел и когда хотел. Результативность была ниже в 2-3 раза, с заполненностью рынка не связано. Так что делайте выводы. Мое мнение: надо обязательно работать с продавцами и утренние собрания проводить хотя бы раз в неделю.