Внутренняя система обучения менеджеров по продажам.

Привет всем и заранее спасибо за помощь! Сейчас у нас в компании пересматривается система приема на работу менеджеров по продажам. Придумали некий график обучения для каждого нового сотрудника, в него включены дни обучения, практики и дни зачетов. Сдал зачеты в срок-принят на работу, не сдал-не принят. При этом назначается оклад больше чем у менеджеров, которых принимали по старой схеме, мин.оклад+%. Мой вопрос состоит в следующем:есть ли у вас какие-нибудь системы приема на работу новых менеджеров по продажам? Какие для них применяются схемы оплаты и как проходит их обучение?

Чем заниается компания,если не секрет?

У нас менеджер живет только на проценте, но его до достаточно, чтобы не платить оклад. А обучение проходит тренингами отдела, привлекаем компании тренинговые. Думаю это обычная практика

Мы занимаемся сувениркой самой различной. Наш начальник считает что есть какая то универсальная схема по обучению, свою собственную придумывать не хочет:-(((

Мы занимаемся сувениркой самой различной. Наш начальник считает что есть какая то универсальная схема по обучению, свою собственную придумывать не хочет:-(((

ВОзможно и есть.
В литературе есть примеры такие как каждое утро в течение примерно часа работать с менеджерами (внутренний тренинг своего рода) , потом экзаменация, результаты на доске. Кто сдал лучше молодец и награждение. Кто не сдал висит с позором на доске. А критерии по специфике , главное навыки продавца, знание товара и см. сами что еще

Хм... В лит-ре может и есть,а мне чей то подсказывает если каждое утро по часу работать с народом, то он за неделю озвереет (ну не любит бывший советский народ совещаний и прочих периодисских собираний с утра по раньше). Кстати насчет экззаменов, абсолютно не факт, что тот кто сдал оный окажется лучшим продавцом ибо умение отвечать на вопросы и умение охмурять людей не совсем одно и то же. И еще раз кстати, абсолютно универсальных вещей, схем и методик в природе пока не придумано.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Согласна с Вами, Александр.
В любом случае разработать для себя схему обучения сможет любой руководитель, основываясь на традиционных схемах. Другой вопрос, что обычно все сводится к простым регулярным тренингам.
Это очень печально.
Я недавно пыталась ввести деловую игру, разрабатывали с преподавателем (тренером), но к сожалению получилось не то,что хотелось. А идея все равно есть и думаю она возможна к осуществлению, нет профессиональных тренеров у нас пока способных это реализовать.
Идея в деловой игре, причем она должна быть похожа на реальность и быть протяженной по времени. Равносильно деловой игре по бизнесу, что называется, "с расчетами амортизации"...Только под нашу специфику.
Из трех агентств ни одной достойной разработки

Вот и хотелось бы знать, что за "традиционные схемы?"

Можно объяснить, что есть:
/"системы приема на работу новых менеджеров по продажам"
/"что есть какая то универсальная схема по обучению"
?????????????????
Универсальных решений не бывает - иначе бы тогда консалтинг не нужен был.
Мир бесконечно разнообразен.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Есть интересный метод-собрать 200-240 возражений по вашему товару от ваших клиентов. При этом надо фиксировать :
-возражение прямой речью
-ФИО клиента
-компания
-должность
-день час
-купил?
В тот день как все заполнит-получит премию. Она дожна быть большая!!!
Очень этот метод помогает отобрать активных, шустрых,...