Ценовая политика

прошу помощи!
нужна метода формирования ценовой политики.
Где искать? к кому обратиться?

Возьми любую книгу по ценообразованию или Основы маркетинга Филиппа Котлера.

ОЧЧЧЕнь интересно....
1)Сколько лет Котлеру? Я понимаю, с него начать, как с таблицы умножения, но основывать на нем ценовую политику! Увольте!
2) В связи с этим - какая литература есть нОнче? Актуальная, современная, пусть и требующая адаптации?

2 ramzes
мне лично понравилась книга МакКинси "Ценовое преимущество"

А собственно зачем?
Просто умные книги вопросы ценообразования рассматривают в общем- в основном даже без привязки к месту дислокации. В итоге сам вопрос становится чисто теоретическим. Если дело не в написании реферата, может стоит более подробно ситуацию расписать....
4Р- что, где, как и почем хотите и как получается....
Ведь статегия ценообразования Корпорации Мелкософт немного отличается от Комбината Норильский Никель. Так же как и Транснациональная Корпорация Де Бирс несколько иначе работает, чем оптовый минирынок в Селижарово.
Опишите рынок свой и стоящие задачи- тогда становится возможным что-то конкретное порекомендовать.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Хм. А разве мы до сих пор умножаем не с помощью таблицы умножения? А разве основы установления цен меняются в пространстве и времени?

Две тысячи пятьсот лет назад Сунь Цзы появился при дворе Хо-Лю, короля Ву, на которого произвела впечатление его книга об искусстве войны. Король сказал, что прочитал все тринадцать глав и спросил, не может ли Сунь Цзы проиллюстрировать управление войсками, взяв для примера женщин. Сунь Цзы согласился, и король отрядил сто восемь своих наложниц для участия в эксперименте.
Сунь Цзы разделил женщин на две роты, назначив двух любимцев короля офицерами. Всем женщинам дали копья. Потом Сунь Цзы спросил, знают ли они, где правая и левая рука. Женщины ответили, что да. Потом их спросили, знают ли они, где сердце и спина. Опять женщины ответили, что знают.
Сунь Цзы сказал: когда я прикажу "вперед", смотрите в том направлении, где сердце. Когда скажу "направо", повернитесь к правой руке. Когда скажу "налево", повернитесь к левой. Команда "назад" означает повернуться лицом в сторону спины. Женщины заверили, что им понятно. Пока Сунь Цзы разговаривал с ними, появился палач и начал раскладывать свое оружие.
Три раза повторил Сунь Цзы свои инструкции, потом ударил в барабан и выкрикнул команду "направо". Но женщины только засмеялись. Сунь Цзы сказал - если не ясны инструкции, виноват командир. Но если инструкции хорошо растолкованы, а их не выполняют, виноваты офицеры. И он приказал казнить тех двоих женщин, которых назначил офицерами.
Король забеспокоился и прислал гонца: женщин убивать не следует. Сунь Цзы ответил, что утвержденный королем командир не обязан выполнять все приказы короля в полевых условиях. Он казнил двоих женщин и назначил на их место двух других.
Ударом в барабан Сунь Цзы возвестил о продолжении военной игры. Теперь женщины выполняли все команды молча и в точности. Тогда Сунь Цзы отправил гонца к королю, сообщая, что войска готовы и можно их инспектировать. Они будут выполнять все приказания даже с опасностью для жизни.
Но король ответил, что инспектировать войска не желает. Смерть двух любимых наложниц ввергла его в безутешное горе. Сунь Цзы может прекратить учения и заниматься своими делами. Вместо того чтобы уйти, Сунь Цзы заявил: "Король предпочитает пустые слова. Он неспособен перевести слова в действия. Его интересует теория, а не реальность".
Тут король понял способности Сунь Цзы и сделал его генералом.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Жестко.... Но справедливо... Положа руку на сердце, я сам бы пару менеджеров казнил.... В общем-то Тиана и имела ввиду именно реальность, а не теорию. Во всяком случае надеюсь....
В смысле, может еще рано к деяниям согласно ст. 105 действующего УК РФ переходить....
А вот основы.... Сами они не меняются, но вот конкретное их приложение весьма разнится в зависимости от пространства-времени. Иначе бы чел, закончивший ВУЗ, был готовым спецом. А ведь этого не происходит- первое, что ему говорят на новой работе- забудь все, чему учили.... Все это нужно только для общего развития.
Точно так же- если я прочту руководство по управлению авто, я не стану Шумахером.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Думается мне, что проблема не в отсутствии знаний после ВУЗа, а в неумении их применить на практике. Словоблудия про ценообразование студент набирается в более чем достаточном кол-ве, но вместо того, чтоб попав в ситуацию подумать каким образом знания адаптировать к реальности, он начинает судорожно соображать какой из шаблонов применить. А дедушка Котлер писал, что шаблоны это путь в никуда :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Сколько должен стоить новый продукт? Если завысить цену, он не будет продаваться. Но это легко исправить - нужно лишь сбавить цену. Гораздо хуже, если цена занижена: компания рискует не только потерять существенную часть своих доходов и прибыли, но и закрепить товар в низкой ценовой нише. Поднять же в дальнейшем изначально заявленную цену бывает очень сложно, а порой и невозможно.
Правильно оценивать себестоимость нового продукта и его значение для потребителя, равно как и понимать расстановку сил на рынке, — важно, но одного этого недостаточно. Найти верное решение в области ценообразования можно, лишь основываясь на более широком подходе, чем надбавочный. Прежде чем назначить цену, которая принесет наибольший доход в долгосрочной перспективе, компании должны определить максимально и минимально возможные цены. Анализ соотношения цена–качество следует проводить еще на стадии разработки продукта, когда компания только прощупывает рынок. Это позволит оценить целесообразность выпуска продукта при существующих ценовых барьерах и сосредоточиться на тех его характеристиках, за которые потребитель будет готов платить.
Нужно конечно же понимать что за продукт (Вязанные бабушкой носки или секретные технологии NASA) и кому (неоперенным юнцам, таскающих мелочь из корманов родителей или Абрамовичу) его будут продавать, не менее важно знать кто продает (Nestle или подпольный цех в Тахтамышево) и как продает (имеется широкомасштабная многоуровневая качественная маркетинговая поддержка или все пущено на самотек).
Сунь-цзы сказал: война - это великое дело для государства, это почва жизни и смерти, это путь существования и гибели. Это нужно понять. Поэтому в ее основу кладут пять явлений [ее взвешивают семью расчетами и этим определяют положение]. Первое - Путь, второе - Небо, третье - Земля, четвертое - Полководец, пятое - Закон. Путь - это когда достигают того, что мысли народа одинаковы с мыслями правителя, когда народ готов вместе с ним умереть, готов вместе с ним жить, когда он не знает ни страха, ни сомнений. Небо - это свет и мрак, холод и жар, это порядок времени. Земля - это далекое и близкое, неровное и ровное, широкое и узкое, смерть и жизнь. Полководец - это ум, беспристрастность, гуманность, мужество, строгость. Закон - это воинский строй, командование и снабжение. Нет полководца, который не слыхал бы об этих пяти явлениях, но побеждает тот, кто усвоил их; тот же, кто их не усвоил, не побеждает.

_________________
С уважением, Роман.

Все зависит от рынка:если вы монополисты-рисуйте сколько вам надо, если вы на олигополии-смотрите на конкурентов и договаривайтесь с ними или воюйте, если рыночная конкуренция-смотрите и повторяйте как у всех.