AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Hedjes
  Вопрос по телефонии малому бизнесу, Востребованны ли данные услуги?
СообщениеДобавлено: 27.03.08 15:43 

Зарегистрирован: 27.03.08 15:26
Сообщения: 5
Откуда: Москва
Уважаемые форумчане!!!
Занимаюсь продажами услуг телефонии. И хотела бы узнать - на сколько это востребовано на рынке в данный момент?
Буду признателена за любую критику с вашей стороны. Вот текст моего коммерческого предложения:
=========================================

Уважаемые дамы и господа!

Появился новый продукт, позволяющий Вам не задумываться о телефонии, отправке/получении факсов, написании сайта, о корпоративной почте, разработке логотипа и печати визиток! Называется услуга «ВИЗИТКА».

В данный пакет входит несколько подразделов. Обо всем по порядку.

1. Телефония
1.1 В каждый пакет входит получение прямого московского номера, звонки с которого переадресовываются на любые уже существующие (мобильные, городские, домашние/стационарные телефоны, IP-телефоны и т.п.). Когда клиент набирает номер, звонят все перечисленные телефоны одновременно, те ответить на звонок может тот, кто свободен. Так же Абоненты IP-телефона получают функционал офисной АТС (голосовая почта на e-mail, переадресации, короткая нумерация и пр.) бесплатно!
1.2 Возможность бесплатной связи друг с другом через IP-телефон вне зависимости от места нахождения
1.3 Низкие тарифы на мг и мн связь

2. Получение отправление факсов

2.1 Получить и прочитать факс можно не отходя от компьютера! Вы получаете письма с графическим файлом! Теперь получить нужные документы можно из интернет-кафе
2.2 Отправка факсов производится из любого электронного приложения. Нужно только отправить нужный документ на принтер и внести номер получателя! Отчет о процессе будет прислан на Ваш почтовый ящик

3. Разработка сайта компании
3.1 Регистрация домена с именем компании
3.2 На 1 страницу (WEB-визитка) или до 15 страниц (WEB-представительство), текст, фото продукции, рисунки, схемы, фото людей и пр. создаются Вами
3.3 Предоставление доступа для изменения содержимого сайта (контента)
3.4 Поддержка WEB-сайта: внесение изменений в текст, добавление/удаление рисунков в объеме не более 5 страниц в месяц; резервирование содержимого сайта не реже 1 раза в месяц
3.5 Заведение e-mail адресов Ваших сотрудников
3.6 Предоставляется WEB-доступ
3.7 Поддержка почтовой службы

4. Разработка логотипа компании

4.1 Разрабатывается логотип компании, который может включать символ, стилизацию написания имени компании, подбор цветовой гаммы
4.2 На выбор предоставляется 3 варианта
4.3 Возможно доработка логотипа на основе существующего

5. Печать визиток!
5.1 Разработаем дизайн визиток
5.2 Внесем все выше указанные данные
5.3 Напечатаем визитки

Для того, что бы самому получить данные услуги, Вам нужно как минимум с 5 компаниями заключить договора, и в сумме у вас получится на 15-20% дороже! Для сравнения приведу несколько цен на услуги:
Прямой московский номер IP-телефония от 490 у.е.
Получение факсов в электронном виде от 190 у.е.
Разработка сайта от 500 у.е.
Разработка логотипа от 500 у.е.
Даже не вооруженным взглядом видно, что получить все услуги из одних рук проще и намного дешевле!
Услуги в Пакете намного дешевле! Услуга будет расти вместе в Вашим бизнесом (сохранение контактной информации, разработка и внедрение IT-инфраструктуры)

Обращайтесь в отдел продаж ООО «Майкол» (495) 789-1332 или читайте на сайте
http://mycall.ru/index.php?option=com_c ... view&id=24
======================================================

_________________
В поисках своего клиента
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 27.03.08 15:50 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Чей то уж больно много всего наворочено в одном предложении. ПО мойму это из разных песен и предлагать надобно по отдельности.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Hedjes
 
СообщениеДобавлено: 27.03.08 16:04 

Зарегистрирован: 27.03.08 15:26
Сообщения: 5
Откуда: Москва
А Вы считаете, что в пакете услугу продать сложно? Или что-то еще смущает?

на самом деле Нам гораздо выгоднее продавать услугу в пакете (так намного дешевле для начинающих..
Не каждая компания сразу может заплатить 40 тыс. руб:
телефония, факс, сайт, корп. почта+хостинг, фирменный логотип, печать визиток... У нас есть возможность предоставить по мин. цене все необходимое для жихнедеятельности бизнеса.
Конечно, можно любую их представленных услуг приобрести в отдельности, но цена будет другая..

_________________
В поисках своего клиента
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 27.03.08 16:54 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
ПРосто для разных услуг разные потребности, мотивы, время принятия решения про оную, часто разные лица принимающие решения ..... Посему и продавать их желательно отдельно, собранные в кучу они разбивают внимание читающего и не создают законченного предложения.

Например. Когда люди размышляют над необходимостью организовать в конторе систему коммуникаций (телефон - факс) они сосредотачиваются над данной проблемой и им глубоко пофиг логотип, сайт и визитки. Когда они думают над логами их не тревожит сайт или телефония.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Hedjes
 
СообщениеДобавлено: 27.03.08 17:07 

Зарегистрирован: 27.03.08 15:26
Сообщения: 5
Откуда: Москва
Т.е. лучше всего разбить все по разным пунктам и расписать на сайте?

_________________
В поисках своего клиента
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 27.03.08 17:42 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Естественно, разбить. И не токмо прописать на сайте, но и продвигать по кускам. ПОдумайте, когда юное предприятие (а может и не юное) задумывается об организации коммуни каций, что для этого делает и где ищет инфу. Вот в это где и пустите свое предложение. Туж процедуру повторите с сайтами, логами и визитками.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Capriccio
 
СообщениеДобавлено: 30.03.08 05:52 
Советник по вопросам рекламы и PR
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 27.08.05 16:19
Сообщения: 857
Сфера деятельности: Видеопроизводство
Hedjes:
брррррр!
я как ваш потенциальный заказчик бросила бы читать на пункте 1.1.
если честно, написано слишком сложно, много и муторно... ком. пред пишут оч просто и броско! чтобы каждое слово дошло до потенциального клиента, которому, поверьте, обычно жаль своего времени на подобные вещи...
я таких ком.предов по пачке в неделю получаю... 90% не дочитываю до конца, 50% не дочитываю до середины...
так, давайте по порядку, как предложено в начале вашего КП...
1) итак, во введении вы говорите о разработке нового продукта, который на деле оказывается и не продуктом вовсе, а набором из услуг под дешевым названием "визитка".... что за креатив? чтобы вы знали, визитка - это самый дешевый рекламный носитель! лично у меня после первого предложения отпало желание разбираться, что там с телефонами и факсами, логотипами и визитками.
2) пункт 1. Телефония. Ну обзовите вы услугу как-нибудь попонятнее. Ну, например, "Ни одного пропущенного звонка". Объяснять, каким образом все это делается, так подробно не нужно. На мой взгляд, после фразы: "мы организуем ваши звонки так, что ни один клиент не будет упущен" следует просто перечислить списком основные выгоды:
- голосовая почта на Ваш e-mail,
- переадресация вызовов,
- короткие удобные номера,
- бесплатная связь внутри корпоративной сети ну и т.д.
Это пожелание к оформлению любого из пунктов вашего КП.
Александр абсолютно прав - вам нужно разбивать этот непонятный "продукт "Визитка", так как мало ли что удобно Вам, главное, чтобы клиент мог заказать у вас или то, или другое, или третье. А то получается - или берешь сразу все, или вали к нашим конкурентам.
3. Пункт 4 "Разработка логотипа компании". Милейшая, я плачу... :cry: Пункт 4.1 - ваш клиент никогда не будет париться над алгоритмом создания логотипа. Поэтому писать ему о том, что вы собираетесь сделать, не нужно. Вообще это предложение больше напоминает не попытку заинтересовать клиента, а попытку повторить для себя то, что вам как менеджеру по продаже, рассказали исполнители заказов. Пункт 4.2 - вариантов логотипа должно быть минимум 10!!! Причем, каждый должен быть снабжен объяснением его смысла и ассоциаций, которые должен вызывать логотип у его созерцателей. Пункт 4.3 - переработку логотипа грамотнее называть "редизайн", если боитесь, что попадется тупой читатель, можете кратко пояснить...
4. Пункт "Печать визиток" - это финиш! :cry:
Опять же грамотно это называется "Услуги полиграфии". И если у вас есть печатные станки, позволяющие печатать большие объемы, тогда лучше пиарить это направление совершенно отдельно. Думаю, что раз вы можете печатать визитки, то можете и календари (настольные), и открытки, и листовки (можно не только печатать листовки, но и рассылать их, если у вас есть база почтовых адресов).
И напоследок эта фраза "Для того, что бы самому получить данные услуги, Вам нужно как минимум с 5 компаниями заключить договора, и в сумме у вас получится на 15-20% дороже!"
Это, простите, убожество какое-то :(
Вы! Ставите! Условия! Своим! Клиентам???
Кто ж вас на это надоумил???
Я никогда не пойду искать 5 компаний, чтобы получить все те "прелести", которые описаны в вашем КП.
А еще мне странно - вчесть чего, продавая услуги связи, вы пишете про создание сайта, дизайн и полиграфию? Это же совсем разные направления!
Вернуться к началу
 
 
Capriccio
 
СообщениеДобавлено: 30.03.08 05:59 
Советник по вопросам рекламы и PR
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 27.08.05 16:19
Сообщения: 857
Сфера деятельности: Видеопроизводство
По поводу вопроса востребованности данных услуг:
в Пензенской области из описанных в КП направлений особо востребованы:
- создание и продвижение сайтов компаний;
- услуги полиграфии в комплексе.
Но за этим обращаются в рекламные агентства, а не в организации, которые позиционируют себя как оказывающие услуги связи...
Вернуться к началу
 
 
Hedjes
 
СообщениеДобавлено: 01.04.08 17:06 

Зарегистрирован: 27.03.08 15:26
Сообщения: 5
Откуда: Москва
Capriccio писал(а):
По поводу вопроса востребованности данных услуг:
в Пензенской области из описанных в КП направлений особо востребованы:
- создание и продвижение сайтов компаний;
- услуги полиграфии в комплексе.
Но за этим обращаются в рекламные агентства, а не в организации, которые позиционируют себя как оказывающие услуги связи...



А вот в таком варианте удобнее читать?

На сегодняшний день невозможно представить жизнь без телефонов, они настолько вошли в нашу жизнь, что времена, когда каких-то 10 лет назад обходились (даже подумать страшно) без мобильных телефонов кажутся нам нереальным бредом.
Но прогресс не останавливается и теперь мало иметь телефон или даже три, важно грамотно им пользоваться... Например, часто случается так, что вы оставляете контактные телефоны: домашний, мобильный и рабочий, в надежде, что к Вам уж точно дозвонится каждый. Ждете звонка, например, на даче, а может едите в метро. А тем временем зарядка в мобильном села, звонок не прошел. Человек, который хотел сделать долгожданное предложение о сотрудничестве, не смог дозвониться, а других номеров он не записал. Но теперь есть простое решение данного вопроса: Вы приобретаете прямой Московский номер в коде 495/499 с переадресацией на любые уже существующие и IP-телефоны. Как это работает? Очень просто! Звонок, поступивший на прямой номер, автоматически перебрасывается на любые Ваши телефонные номера, которые начинают звонить одновременно. Первый, кто поднял трубку – принял звонок. В итоге вы всегда на связи!
Часто приходится получать и отправлять факсы? Но не всегда это получается сделать быстро. Откуда же отправить факс, если офис далеко или вообще нет факсового аппарата? С почты, с телеграфа? Теперь это элементарно! Устанавливаете программу и подключившись к интернету, Вы без труда отправляете факс в любую точку страны, мира. А получить нужные данные и того проще, заходите в свой почтовый ящик и смотрите письма с графическим файлом! Все это и многое другое Вы сможете заказать в компании MyCALL!
Так сотрудники данной компании помогут разработать фирменный логотип компании и персональный сайт.
Создание логотипа, а затем и фирменного стиля является лицом компании. Очень часто именно с логотипа или фирменного стиля создается первое впечатление о новой компании. Современность и индивидуальность помогут Вам запомниться, выделиться на фоне конкурентов, составить благоприятное впечатление у контрагентов. Не забывайте об обновлении созданного ранее фирменного стиля или логотипа, то, что было хорошо когда-то, сейчас может быть уже не актуально и старомодно.
В нынешний век быстрого развития информационных технологий, открыть свой бизнес и не сделать презентабельный сайт – не мыслимо, поэтому так активно и развивается это направление. На сайте вы информируете об идеях и направлениях бизнеса, размещаете фотографии и презентации проектов, услуги и контактную информацию. Так же очень удобно быть в курсе корпоративной жизни даже во время командировок или длительного отсутствия в офисе. Для этого все более актуальным становится удаленный доступ. Вы не привязаны к офису и компьютеру, корпоративную почту можно прочитать посредством Интернет! Большая часть клиентов узнает о Вас по средствам интернет, прочитают отзывы, статьи, пообщаются на разных тематических форумах. Теперь все это становится реальным! Не надо никуда бежать, подписывать договора. Достаточно позвонить по телефону 7891332 или оставить заявку на сайте:
http://www.mycall.ru/index.php?option=c ... t&Itemid=3
Успехов и процветания Вашему бизнесу вместе с MyCALL

_________________
В поисках своего клиента
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 01.04.08 19:03 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
На мой взгляд шибко наворочено

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015