Как выйти на нужное лицо?

-здравствуйте компания ......... , чем могу помочь?
-Начальника отдела персонала к телефону можно
-По какому поводу Вы звоните?
-По поводу рекламы
-Нас не интересует\оставьте воё предложение, если заинтересует Вам перезвонят.


Менеджером по продажам я стал работать не давно, и выход на нужного человека для меня сейчас проблема, уважаемые единомышленники прошу вашей помощи.

нормальный ответ для 95 %, кому вы позвонили...

- здравствуйте (без компания)! Можно Евгения Петровича к телефону?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Начнем с конца - что и кому продаете и предлагаете?
Опишите процесс работы с клиентами.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Предлагаю размещение рекламы,фирмам набирающих персонал.


-здравствуйте компания ......... , чем могу помочь?
-Начальника отдела персонала к телефону можно
-По какому поводу Вы звоните?
-По поводу рекламы
-Нас не интересует\оставьте воё предложение, если заинтересует Вам перезвонят.

Звонили мне Ваши коллеги.
При разговоре тягостное ощущение - как бы его (ее) поскорее послать...

Начнем с того, что работа скорее для девушки.
Мужчину скорее пошлют.

Предлагаю следующий вариант разговора:

-Добрый день, компания "АБВГДЕЙКА"
-Здравствуйте, Вам звонят из компании "Клёвый персонал"

-Чего нада?..
-Представители Вашей компании на портале (любой портал - [...] например) оставляли заявку на замещение вакансий в Вашу компанию.
По этому поводу и звоню...

****
Варианты:
1. Немая сцена, собеседник думает - не по нем ли звонит колокол?..
Вы просите соединить с ответственным лицом, которому предлагаете услугу.
2. -Не, мы ниче не размещали.
-Странно, мне наш сотрудник передал запрос. А кто этим занимается?
Если собеседник - предлагаете услугу.
Если кто-то - соединяют.
3. - Нам ничего нужно.
- Я ничего не предлагаю. Я звоню по Вашему запросу
4. - Нам ничего не нужно.
- Запрос оставляли Вы?
- Нет.
-Хорошо, соедините меня с тем, кто это мог сделать.
5. - Нам ничего не нужно. И я - директор.
- Вы хотите, что бы на Вас работал хороший персонал за нормальные деньги?
- Фигня вопрос. Конечно.
Окучиваете директора.

Варианты точек входа:
1. Запрос на сайте по поиску работы
2. Информация в газете "Из рук в руки"
3. Общались на ближайше прошедшей выставке
4. Мне секретарь сообщил о заявке
5. Информация из службы занятости

При этом проход привратника проходит жестко - он думает - не по его ли душу.
Если уверен в себе - то все равно пропустит - почему нет. Но задумается...

Далее - окучивание директора.

Важно!
Никогда...
Никому...
НЕ ПРЕДЛАГАЙТЕ РЕКЛАМУ.
ЗАДОЛБАЛО.
Предлагайте УСЛУГУ ПО ПОИСКУ ПЕРСОНАЛА.
Рекламу сразу в спам кидают.


Далее:
Четкое, внятное и обоснованное обоснование Вашей полезности и необходимости.
Что
Кому
Почему
Зачем
Конкурентные преимущества
Обоснования

Все пока

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Знаю,что задолбали. Работа такая, любям докучать...Обожаю свою работу )) Спасибо за ответ.

Еще вариант. Допустим директора зовут Петр Иванович.

Секретарь:-Алло?
Вы: -Да, Петр Иванович, мы же уже обговорили все детали.
С: -Это не П.И.
Вы: -А где он? Опять не так соединили. Позовите его к телефону. Он в курсе. Спасибо


Обычно секретари стараются не лезть в важные переговоры... А тут создается впечатление, что именно это и происходит.

Ну по крайней мере у нас так было. ))

1. Забудьте слово реклама (как бы вы не любили свою работу)
2. к звонкам нужно готовиться. Вы уже должны знать как зовут человека, решающего финансовые вопросы, как называется его новая линейка туалетной бумаги, кому он ее поставляет, в каком количестве и нужны ли ему вообще кадры для сматывания бумаги в рулон. (делается все это элементарно, но требует времени: интернет, СМИ , и наконец самый верный способ позвонить под видом потенциального клиента).
3. Зная предмет разговора ,преодолеть секретаря будет гораздо проще.
4. Выработайте эту привычку и не тратьте попусту время.

_________________
В бизнесе получаешь не то, чего ты достоин, а то, о чем ты договариваешься.

Я бы просто позвонил и сказал: "Добрый день! Соедините пожалуйста с человеком, кот. занимается вопросами персонала." Далее надо смотреть на реакцию.

Если спрашивают по какому конкретно вопросу, то можно ответить так:
1) "Я же говорю по вопросу персонала!!!"
2) Организация ..., от вас поступил запрос на ...
3) есть определенная возможность, которая должна заинтересовать Вашу фирму.
Предпочитаю варианты 1,3,2. Дальнейшую модель рассматривать уже сложнее.

Пока представляю себе это так. Если сделать несколько звонков, то может пересмотрю свое мнение.