Посещать или не посещать выставки?

Ранее, я как НачОП задался вопросом, почему нам (производители промышленного оборудования) выставки не дают достойного выхлопа. Здесь мне дали немного рекомендаций и посоветовали познакомиться с некоторой литературой. После чего, я для себя уяснил массу недоработок в организации и проведении нами выставочной деятельности. Будем исправляться))
На данный момент есть еще один вопрос, касаемо выставок. Стоит ли периодически посещать выставки (именно, посещать) и какие выгоды из этих мероприятий можно извлечь?
На сегодняшний день для меня посещение выставок - это, в общем и целом трата времени, ну за исключением того, когда ты заранее договаривался с партнером или клиентом о предметной встрече, а также того, чтобы вообще посмотреть, чем люди дышат.
Заранее благодарен за мнения.

Я считаю, что выставки посещать нужно, и это полезно. Я сам на днях вернулся с одной)))))))
Выставки - это прежде всего контакты, контакты - это потенциальные клиенты, потенциальные клиенты - это будущие клиенты, а клиенты - это ДОХОД
Вот такая вот получается схема)))))))

_________________
С уважением, Александр.

Не так дело не пойдет, это все философия, а меня конкретные действия интересуют.
Что значит контакты - это типа вы гоняете от стенда к стенду в попытках найти дядю или тетю, принимающую решения о покупке. Но вот незадача! На выставках основной контингент это такие дяди и тети как мы - "шкуры продажные"))), а уж принятие решений о модернизации и перевооружениях производств далеко не наша прерогатива. Другое дело если Вы толкаете рекламную продукцию и все в этом духе, то понятно. Но вопрос-то был адресован, применительно к продажам промышленного оборудования.

Я имел ввиду любые контакты )))) приезжаете на выставку, ищите подходящие компании для охмурения, у "шкур продажных" берете визитку, адрес и т.д. а дальше сами выходите на людей, принимающих решения о той же самой модернизации и перевооружении.

Выставка, мне кажется, что это прежде всего не поиск дадь и теть, которые там сидят, а сбор информации.

_________________
С уважением, Александр.

Мы для этих целей используем инет и всевозможные справочники... Но в принципе, что-то в этом есть. Благодарю за мнение.

Посещать выставки в качестве посетителя нужно.
Хотя бы в плане бенчмаркинга - а что там конкуренты поделывают?..
Можно пообщаться на стендах с конкурентами.... представившись потенциальным клиентом.
Увидеть новинки рынка.
Может быть что-то интересное зацепить.
Выставки в Москве очень хорошие - есть много полезного и интересного.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Если касательно представления компании, то здесь я согласен. Это первый плюс.

Аналогичных производителей можно пересчитать по пальцам и те кто работает на этих предприятиях, как правило, знакомы… Разве только клеить усы и бороду)))

Всю инфу о новшествах производители выкладывают на сайтах, да и новшеств-то... так одно название, типа, "Теперь банановый!!!")))
Ну и того один плюс!

Хех...
Много можно увидеть...
Можно нового сейлза отправить - которого не знают.
Можно новые маркетинговые ходы поглядеть.
Можно оценить размах стенда фирмы - а значит маркетинговые бюджеты.
Каталогов натырить - ведь не все в нЭт сливается.

Водить носом в офф-лайне тоже важно.
А то обленились все - в нЭте полазали - и все - анализ кункурентов готов - так?

Бенчмаркинг - очень интересная наука.
Не зря бенчмаркинг пересекается с бизнес-разведкой и экономическим шпионажем. Тут вопрос глубины изучения и баланса, но цель - та же.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Посещать их нужно,как можно больше,это возможность про рекламировать свою продукцию,и расширить базу

А предметнее...