Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Дмитриев Андрей
 
СообщениеДобавлено: 15.01.09 23:22 

Зарегистрирован: 16.11.06 15:56
Сообщения: 11
Откуда: Александров
Czyan

"Анализируйте ошибки, слушайте что говорите.
Думайте: что хорошо, что плохо, что нужно улучшить, что убрать."


В этом я полностью согласен, на данном этапе именно так работа и происходит...

"Самое лучшее - устраивать мини-тренинги.
Один мен - за клиента, другой мен - за менеджера.
Начинают общение и моделируют различные варианты.
Затем разбор полетов - кому что понравилось/не понравилось."

С этим сложнее, на данный момент функции единственного менеджера исполняю я, остальные сотрудники компании в основном исполняют другие функции (ген.директора, фин.директора)...
Но ничего и один в поле воин... самое главное практика и гибкий подход...
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 15.01.09 23:50 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Ну пока у Вас управление продажами замкнуто на одного человека: Вы приказываете и исполняете. :)

Для тренинга берите "языка" - кого-нить из бухгалтерии или фин. директора.
Любого человека, с кем можно поговорить и кто выскажет свое мнение о Вашей способности общаться.
Решите вопрос через руководство - Вам нужно учиться общаться. Потому Вам должны - ОБЯЗАНЫ - обеспечить режим MAX благогогоПРиятствовования. 8)

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Дмитриев Андрей
 
СообщениеДобавлено: 19.01.09 19:35 

Зарегистрирован: 16.11.06 15:56
Сообщения: 11
Откуда: Александров
Czyan
Ну вот могу подвести маленький промежуточный отчет начавшейся деятельности...

Путь начат, движемся оговоренным образом - звоним и анализируем... Сегодня есть первая удача, договорились о встрече с человеком (благо находится он недалеко), будем делать все, чтобы она привела к конечному, благоприятному результату... и продолжим работать в том же стиле...

"Решите вопрос через руководство - Вам нужно учиться общаться. Потому Вам должны - ОБЯЗАНЫ - обеспечить режим MAX благогогоПРиятствовования"

На данный момент руководство готово по истечении определенного времени принять решение о дальнейших перспективах данного направления, от этого будет зависеть и дальнейшая поддержка!:)
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 19.01.09 20:06 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Решение нужно ПРинимать ДО, а не ПОСЛЕ и ЕСЛИ.
Для того, чтобы успех БЫЛ, а не ЕСЛИ он будет.

Как Вам аналогия:
Вы готовите наступление - прорыв глубокоэшелонированной обороны противника.
Запрашиваете танки, артиллерию, самолеты, боеприпасы, человеческие резервы.
А Вам говорят: Вы начинайте пока, если наступление пойдет хорошо - все дадим. А пока рассчитывайте только на себя - т.е. голой пяткой на саблю. :)

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Дмитриев Андрей
 
СообщениеДобавлено: 20.01.09 20:16 

Зарегистрирован: 16.11.06 15:56
Сообщения: 11
Откуда: Александров
Czyan

"Решение нужно ПРинимать ДО, а не ПОСЛЕ и ЕСЛИ.
Для того, чтобы успех БЫЛ, а не ЕСЛИ он будет. "


Полностью согласен с данным выражением!!!

И в этом смысле руководство всячески поддерживает меня, насколько это возможно... просто на данный момент нет возможности увеличить кадровый ресурс, да и нет прямой в этом необходимости....

А учить общаться меня не нужно "по умолчанию", так как изначально "умение общаться или возможность самостоятельно обучиться за короткие сроки (и это все оговаривалось) это то требование ко мне, на основании которого, я сейчас и занимаюсь этим делом... на основании этого я был принят на работу в эту компанию... Соответственно затрат на мое обучение не планируется![/i]
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 20.01.09 21:05 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Дмитриев Андрей писал(а):
....А учить общаться меня не нужно "по умолчанию", так как изначально "умение общаться или возможность самостоятельно обучиться за короткие сроки (и это все оговаривалось) это то требование ко мне, на основании которого, я сейчас и занимаюсь этим делом... на основании этого я был принят на работу в эту компанию... Соответственно затрат на мое обучение не планируется!


Что-то у Вас не то с логикой. ;)
Из того, что Вас взяли на работу меном по продажам и Вы априорно Великий и Ужастный Спец по ТелеПродажам, не значит, что Вас учить телепродажам не нужно.

Вы (или они, или кто-то еще) считаете, что достигнут физиологический предел возможностей и учить нечему и незачем?

Ерундистика полная.
Как раз для улучшения навыков и развития потенциала устраиваются тренинги и всевозможные обучения.
Или учат только дятлов? :P

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Дмитриев Андрей
 
СообщениеДобавлено: 30.01.09 23:02 

Зарегистрирован: 16.11.06 15:56
Сообщения: 11
Откуда: Александров
Czyan
Немного иная интерпретация моих слов нежели я имел ввиду, просто на данный момент компания не готова вкладывать средства в развитие моего направления, мое направление будет получать средства на развитие исходя из того, сколько я заработаю... это единственная на данный момент возможность, я знаю ситуацию в компании....

вот в таких условиях надо работать!!!
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 30.01.09 23:28 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Андрей, это была ирония в адрес доблестного руководства Вашей компании.
Т.к. мне за это ничего не будет - мне можно. 8)
Вашу иронию в предыдущем посте я понял, просто, м.б., выразился не совсем понятно.

Тяжело Вам будет.
Ищите малобюджетные способы обучения типа чтения книг и тренировки на коммерческом директоре. :)

Честно говоря, я, не зная обстановки, ума не приложу - как Ваше руководство, не давая ресурсов, планирует рынки завоевывать.

Когда воюют страны - это, прежде всего, война двух экономик.
Сперва экономика страны, потом разведка.
Переносите эту модель на бизнес.
Имея из ресурсов только телефон и стол с компьютером Вы много не навоюешь.
В Вашем случае необходимо оптимальным образом координировать усилия отделом маркетинга, PR, продаж, конструкторского бюро и производства.
У Вас, как я понял, часть описанных отделов не только отсутствует, но и деятельность не ведется, а на остальных Вы не влияете, т.к. Вам не выдают полномочий хотя бы на уровне права голоса.

Что сказать...
Учитесь...
Читайте книги...
Развивайтесь...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2024