Эффективность осуществления "рейд-командировок"

Это Вы шикарно живете, такое позволительно лишь на рынке не отягощенном конкуренцией. Мы себе такого позволить не можем - "не мы так другие".

Вы путаете... мы производим оборудование, применяемое практически во всех отраслях промышленности.

Конкуренция везде есть.
И везде жесткая.
Просто можно и без командировок работать - разные подходы и разное построение работы.
К тому же мы производители, так что такой порядок вещей считается нормальным.

Ну если обстановка требует - придется ездить, что делать...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Я бы так не сказал. На нашем рынке, клиент, который платит за приезд специалиста (с целью изучения мест установки оборудования) от потенциальных поставщиков, скорее исключение. В своей практике я встречал это единожды. А объясняется это тем (как я уже отмечал) не приедешь ты - приедет другой.

Хм....
Ну у меня проекты м.б. такие - не наездишься нахаляву.
От тех, кто поедет бесплатно, толку не будет.
Если есть необходимость приезда - значит "тяжелый" проект, на который заказчик даже ТЗ сделать не может, нужен инжиниринг.
У меня регулярны договоры на проектирование - когда ты ТЗ делаешь сам себе за деньги заказчика.

Впрочем, у каждого своя специфика.
Потому спор бесполезен, на моем рынке описанная ситуация нормальна и обоснованна.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спорить и не надо, просто не нужно говорить так категорично, я прекрасно понимаю, что Ваш рынок не сродни моему, а вот диалог продолжить можно)))
Вот к примеру, все ТЗ в нашем деле мы готовим самостоятельно и высылаем заказчику на согласование. Маразм конечно))) Но есть плюс - мы лишаем заказчика проблем связанных с проектированием и в то же время вешаем на него всю ответственность в случае некорректной работы наших систем в их условиях, т.к. в ТЗ отражаем общие показатели и не обременяем себя конкретными цифрами. Случаев неэффективной работы 1 на 100, но проблем может быть много.

Командировка в "поле" насколько мне известно помогает только при изначальной раскрутке товара.Когда Вы точно понимаете,что никто не сможет лучше Ваших спецов донести информацию до гл.инженеров(технологов,энергетиков).Пока не будет их заинтересованности в новом оборудовании.А когда все отлажено...я не сторонник частых командировок.Они необходимы только при резком падении продаж(пробрались конкуренты?)

_________________
Не важно как часто ты падаешь,важно как быстро поднимаешься