Нормирование труда менеджера по продажам

Еще одна тема всплыла.
Хотелось бы приблизительно отнормировать работу сейлзов своих без сложных замеров. Поскольку сам работал сейлзом и продолжаю продавать и в нынешней должности, хотел посоветоваться, можно ли такой метод использовать.

1. Берем операции в работе с клиентом.
2. Определяем приблизительную норму по времени.
3. Берем рабочее время месяца убираем из него время на перерывы (сколько кстати)
4. Оставшееся время делим на норму получая приблизительный норматив по месяцу.

Понятно, что все приблизительно и на глазок, но поскольку цикл сделки короткий и важно организовать потом (особенно при работе с мелкими и средними клиентами), то есть очень большое желание определить нормы выработки и контролировать как результат так и процесс.

Где я не прав?

У разных менеджеров разный выхлоп.
А на разных клиентов разные затраты по времени.

И зачем такое нормирование?
От него продажи нужны, а не нормочасы.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

да не нормочас я собираюсь выводить. А норму по выработке, деньги, сделки, встречи и прочее.

А какой смысл ко времени привязываться?

У Вас план продаж каким образом формируется?

Почему Вы исходите из теоретических возможностей мена, а не от потребностей фирмы в деньгах?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

план стоящий перед отделом недостаточно высок на мой взгляд, отдел может выполнить больше.

Ситуация в отделе, мен срубил сделку выполнил план, сидит ковыряется в носу, хотя до конца месяца еще две недели.

Возможно, это мое постоянное желание все просчитать, но я реально вижу, что люди работают в половину сил, хотя план тянут. То ли отдел сократить, чтобы интенсивность на мена увеличить.

План должен быть на 30...50% того, что могут мены при среднем режиме работы.
Вот и примерный расчет для повышения плана.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

50% от среднего режима?

Если, например, план каждого человека 10000, всего 10 человек, то план по отделу обычно 70000, из расчета на то, что инд. план выполнить тяжело...

А вообще можно сделать так: даете план и премию на отдел за выполнение. Если выполнили, то повышаете его и премию тоже. за полгода определится ПРАВИЛЬНЫЙ план.

Я имел ввиду, что план должен быть БОЛЬШЕ на 30...50% от того, что ОБЫЧНО делает мен.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Не согласен с Вами, а согласен с Czyan"ом. В предложенной Вами схеме не хватает амбиций, а премию от продаж можно и с поправкой посчитать.
А вообще, имхо, правильным является тот план, который отталкивается от потребностей фирмы, а не от возможностей ОПа. Хотя, если честно, то в последнее время (в условиях кризиса) это уж очень сложно)))