Книги по организации продаж

Коллеги, нужна ваша квалифицированная помощь!

Передо мной в ближайшее время встанет задача организации отдела продаж. А я в этом ни бум-бум...
Хотел бы начать с малого, то бишь с изучения соответствующей литературы.

Подскажите, плз, какие книги или статьи можно почитать, чтобы понимать основные схемы построения ОП.
Отдел продаж будет заниматься продажей рекламных и PR услуг.

ДО начала работы стоит посмотреть только руководство по эксплуатации ручного противотанкового гранатомета РПГ-7.
Все остальные книги можно начинать читать по ходу дел по организации ОП.

Вот по схеме организации ОП в рекламе могу порекомендавать схему активного сбыта.
Не я ее придумал, но я ее двигаю.
[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спасибо большое, обязательно ознакомлюсь!

РПГ7 может и не хватить, возможно придется АГС-17 юзать

На самом деле информации в сети море, да и книг и видео тоже завались, однако опыт опыту рознь, действительно нужно смотреть вашу специфику. Пару лет назад была таже проблема. И первые полгода мне просто было не до чтения, вообще не до чтения. Пришлось влезать в оперативную работу и организовывать так ,как считал нужным, а нужным я считал, чтобы все кровь из носу выполняли план и ходили строем. Потом через полгода времени стало побольше, да и позиция поменялась, люди почему-то строем ходить отказывались, да и нервные клетки мои тоже не казенные, пришлось вспоминать свое второе образование и включать психологию. Потом здесь посоветовали пару-тройку книг, некоторые до сих пор читаю по-маленьку и вдумчиво. Так что начинайте, а потом задавайте вопросы, которые обязательно возникнут. На самом деле хороших книг по управлению продажами не так уж и много, да и статьи частенько содержат информацию о тех же самых яйцах, только вид с боку.

Вот эти книги советовал Czyan
Хм, честно говоря обе в состоянии чтения, иной раз у меня взрывается мозг и приходится маленькими порциями читать. Литература тяжелая, но полезная.
Траут кстати, тоже не плох и читается легко, но это больше о музыке вообще, чем о конкретном упраывлении продажами.

Черчилль, Форд, Уокер Управление отделом продаж Прогнозирование, организация, контроль Изд. дом "Вильямс"

Чарльз М. Фатрелл Управление продажами С-Пб: Изд. дом "Нева" 2004

Про такие книги не говорят "почитать".
Тяжелая артиллерия.

Для продажников неплоха книга Ричарда Бендлера "Создание убеждений".

А вот по орг. вопросам тяжело что-то советовать сейчас - неясно где, в каком виде и в како количестве организовывается.
Вполне возможно, что для старта достаточно советов.
Или советы нужны именно по ведению переговоров, а не для руководства ОП.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

ну создание убеждений, можно в рамках всей традиции НЛП смотреть, хотя там далеко не все рабочее и применимое. Дилтс опять же не плох

Для руководства ОП что-то есть по делу?
Нашла из дельных только Богачеву и Нагайкина.
Заранее благодарна.

_________________
Чтобы быть ангелом, необходимо иметь дьявольское терпение (с)

Можно расшифровать вопрос?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

По делу это как и насколько тяжелые вещи вы готовы читать. Для общего развития можно Бакшта почитать, Лукича опять же, но там хм.... на мой взгляд лишь до определенного уровня и с оговоркой для сегмента смотреть надо. В сети опять же куча материала, я ежедневно отсеиваю огромное количество статей и материалов, по большей части либо порожняк, либо повторение одного и того же иногда попадаются неплохие данные, но это редко.

Да, конечно. Создается отдел рекламы (продажа рекламных площадей) с нуля. На курсы и тренинги бежать прямо сейчас просто нет времени, а опыта не хватает. Посмотрела в сети, дельные нашла только эти две книги. Просматривать в книжном магазине все подряд могу, но это опять же безумная трата времени. К тому же Вы, как профессионал, могли бы подсказать, какие работы являются первичными и основными, а какие "для чайников", то бишь "попса". Интересует первое.



Мне нужна серьезная литература, или статьи, начиная от организации отдела продаж и заканчивая антикризисным управлением.
В том-то и дело, что много публикаций не по делу.

_________________
Чтобы быть ангелом, необходимо иметь дьявольское терпение (с)