Дизайн-студия: как привлечь клиента ?

Хм... На мой взгляд, лучше всего начинать с проблем клиента и плавно переходить к тому, как вы эти проблемы решите.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

1) Определяете в чем заключается польза от Ваших услуги чем Вы отличаетесь от конкурентов.

2) Находите, где есть те, которым эта польза нужна.

3) Обращаетесь к ним. При переговорах задаете много наводящих вопросов, которые показывают как Вы можете решить проблемы. Говорите не о том, что продаете, а о выгоде, которую клиент получает. Узнаете, кто сейчас им оказывает те же услуги и показываете чем Ваше предложение лучше, чем у конкурентов. Примеры: тоже самое, но на 10% дешевле, больше, экономнее, при лучшем сервисе да еще и в кредит. Главное, чтобы выгода по сравнению с конкурентом была очевидной.

4) Работайте постепенно. Если сможете продать вначале на 100 долларов, то потом продадите и на несколько тысяч

5) Собирайте рекомендации от тех, кому Вы оказали услугу и просите разрешения а них ссылаться, если потребуется. Но не злоупотребляйте.

6) Не теряйте связь с клиентами. После оказания услуги не забудьте позвонить и узнать все ли ОК, если все ОК, то спросите есть ли кто-то, кого они знают, кому нужны Ваши услуги.

Вроде все. Прочитайте, а потом прочитайте второй раз 5,6 пункты, этими чаще вего пренебрегают.

Если интересно, могу написать еще про работу с возражениями

Пишите, Алекс
Всем интересно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

спасибо

пишите еще

По возражениям: Обычно возражения- это хорошо, значит интерес есть, поэтому каждое возражение надо переиначить на позитивный лад, желательно чтобы звучало вопросом.
1) Надо определить является ли проблемма реальной или придумана, чтобы от Вас отвязаться.
Напишите лучше основные возражения по порядку, постараюсь показать как я бы их обошел. Так будет понятно о чем писать.

Самое частое возражение: нет денег. Ответ: а если бы были деньги? Ну раз услуга нужна, а денег нет, оформляем в кредит, тем более, что услуга как раз способствует заработку денег

Хм.... Днями проводя опрос потенциальных клиентов своего клиента столкнулся с оригинальным возражением:
- Это отечественный производитель? Нет с отечественными мы принципиально не работаем.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Есть такая тема.
Это возражение обходится на раз.
Такая публика - весьма благодатное поле деятельности.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Надо выяснить почему, а потом обойти дело техники, можно даже доказать, что местный не совсем местный, так как сырье или сборка не на месте...

А причина этого: не верят в местное качество?

Конечно, не верят.
Особенно крупные конторы.
Но обходится именно так, как Вы сказали.
Типа "А с чего Вы взяли, что мы из России?"

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!