Мотивация сэйлс менеджеров

Всем доброго дня. Фирма небольшая. Из продажников я-директор, и два парня. Продаем сварочные материалы и оборудование - опт и розница. На рынке чуть более 3х месяцев. Исходя из малой целевой бизнеса движемся медленно, но по графику, обрастая новыми и новыми клиентами. Оба парня имеют неизменный оклад + % от работы. Составляя сводную таблицу рассчетов их сдельной з/п я старался учитывать возможность конкурентной борьбы между ними. Тоесть процент от прямой продажи (именно от прямого клиента менеджера, с кем он сам-но впервые начал работать) выше, чем от розницы (тех, кто тупо приходят к нам в офис), и еще выше процента оппонента. Тоесть, грубо, 3%-прямые клиенты манагера, 2%-розница (одинаково для обоих), 1%-от непрямого клиента (тоесть от клиента сотрудника, либо моего клиента, либо клиента друго менеджера). Надеюсь доходчиво объяснил. В цифрах это будет так: менеджер при сделке с прямым клиентом в 100руб. порлучит 3 рубля, а я и второй менеджер только по 1 руб. Тоесть разница втрое. При определенных раскладах она может быть довольно существенна. В общем, парням сетка нравится. Тем более, уверен, исключен подобный вариант: "Твой клиент, ты за него деньги получаешь? Вот сам и работай с ним". По предыдущему опыту с подобным сталкивался. Но, это все "пряник". Не знаю пока как мне поступить в обратном направлении - "кнутом". Очень хочу добиться высокой ежедневной, даже ЕЖЕМИНУТНОЙ мотивации и работоспособности от менеджеров. Тоесть в идеале, КПД их работы должны быть очень близок к 1. Вижу, что по способностям они могут работать в два раза усерднее. Иногда заворачиваясь в работу не могу уследить за их активностью. Бывает застою их тупо уседшихся за компами. Начинаем просматривать базу данных на клиентов - работы не початый край. Приходится нравоучать. Но это, считаю, не метод. Должны сами понимать, что это просто необходимо для работы. Опять вопрос про КПД фирмы в общем.
Надеюсь, не надоел Вам друзья. Подскажите пжт советом или действующем методом.

План есть у них?

ПС
"Ты мне прямо скажи,
Чё те надо, чё те надо..." (Цэ) Пестня

Без кнута люди не понимают.
Увы.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

План есть. А вот санкций за невыполнение пока не ввожу. Мы на стадии формирования клиентской базы и ее обростания. Вопрос здесь больше в работоспособности, постоянной нацеленности на поиск и т.п.

Начните с езды по мозгам: план, план, план...
Поработайте пару-тройку месяцев - как только поймете их возможности - начните устанавливать план, соответствующий их возможностям и потребностям фирмы.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

хорошая мотивация - это убрать ставку и оставить на процентах)

_________________
Перед сном меньше думайте - быстрее заснете:)

Ну да. Работать полностью по черному, а торгпредов не оформлять. И что Вы так выработаете?
По базарам товар возить - может и подойдет. Но эти же торгпреды Вас и кинут вместе с деньгами.
А работать с магазинами по такой схеме - абсолютно не реально.


======================

ПыСы для Цзяна. Леша, в Украине предпринимательская деятельность без оформления не подпадает под определение статьи УК "Фиктивное предпринимательство" (Создание предприятия для прикрытия незаконной деятельности). Есть понятие нарушения хозяйственной деятельности (это уже другая статья. Говорится только о деятельности подпадающей под лицензирование).
Так что в Украине пока в этом плане немного попроще.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Хм...
Шоколадно живете...
И чего жалуетесь на власти?
В Хох... на Украину эмигрировать что ли?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

И кто у Вас так останется?
Быдло, которое более нигде не нужно?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

За Хох... ( у меня цельная теория есть на этот счет).
А так давай.. Помогу тебе купить домик под Киевом недалеко от своего. Гражданство получить.. У нас здесь хорошо. Лес вокруг. Озеро рядом..
До центра Киева 20 км по хорошей трассе..
Идей для бизнеса - выше крыши. Инвесторов - валом. Людей мало, что плохо.
Будешь гражданином Украины кац.. русского происхождения

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Кто знает...
Вот поставлю бизнес на ноги и начну скучать...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!