Создание отдела продаж по работе со строительными организациями

И как они будут делать розыск?

Когда я спрашивал про дельту, я спрашивал про % от оборота, а не суммы.

ПС
Уж больно путано Вы излагаете мысли...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Поиск строющихся объектов, на автобобиле поездки по МО, строительство идет повсеместно. % от оборота зависит от таварный группы и клиента, точнее группе к которой он принадлежит ~ 10-40.

В чем путанно?

Основная проблема, что я не могу понять как разложить процентовку между полевиками и переговорщиками

И какова эффективность такого поиска?

Полевики будут общаться с бригадиром или только его телефоны добывать?

Как я понимаю Вашу схему: Вам переговорщик ВООБЩЕ НЕ НУЖЕН.
Переговоры должны быть на тех, что ездят.

Вы берете схему продаж через торговых представителей из FMCG и перекладываете ее в строительную отрасль.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Эффективность в сезон 20-30 контактов в неделю.
Я думал в осном их ориентировать на добычу телефона.

Я думал телефон взял-отдал переговорщику- поехал дальше и т.д. преговорщик формирует базу по клиентам, иногда материал уже закуплен, он периодически прозванивает этого прораба.

Нов любом случае посмотрю схему, которую Вы предложили

Да. простите, огромное спасибо за дискусию.

В Вашем случае видится более эффективной схема, когда ТП-шка бегает от прораба к прорабу и ведет переговоры, а менеджер в офисе занимается отгрузками и контролем оплат.
Т.е. ТП-шки работают в поле и ведут переговоры со страрыми и новыми клиентами, а офис-менеджер тащит рутину.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!