AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Czyan
  Re: Создание отдела продаж по работе со строительными организациями
СообщениеДобавлено: 06.03.10 19:03 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
И как они будут делать розыск?

Когда я спрашивал про дельту, я спрашивал про % от оборота, а не суммы.

ПС
Уж больно путано Вы излагаете мысли... :?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Димастый
  Re: Создание отдела продаж по работе со строительными организациями
СообщениеДобавлено: 06.03.10 19:12 

Зарегистрирован: 06.03.10 14:01
Сообщения: 10
Поиск строющихся объектов, на автобобиле поездки по МО, строительство идет повсеместно. % от оборота зависит от таварный группы и клиента, точнее группе к которой он принадлежит ~ 10-40.

В чем путанно?
Вернуться к началу
 
 
Димастый
  Re: Создание отдела продаж по работе со строительными организациями
СообщениеДобавлено: 06.03.10 19:14 

Зарегистрирован: 06.03.10 14:01
Сообщения: 10
Основная проблема, что я не могу понять как разложить процентовку между полевиками и переговорщиками
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Создание отдела продаж по работе со строительными организациями
СообщениеДобавлено: 06.03.10 20:00 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
И какова эффективность такого поиска?

Полевики будут общаться с бригадиром или только его телефоны добывать?

Как я понимаю Вашу схему: Вам переговорщик ВООБЩЕ НЕ НУЖЕН.
Переговоры должны быть на тех, что ездят.

Вы берете схему продаж через торговых представителей из FMCG и перекладываете ее в строительную отрасль.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Димастый
  Re: Создание отдела продаж по работе со строительными организациями
СообщениеДобавлено: 06.03.10 21:11 

Зарегистрирован: 06.03.10 14:01
Сообщения: 10
Czyan писал(а):
И какова эффективность такого поиска?

Полевики будут общаться с бригадиром или только его телефоны добывать?

Как я понимаю Вашу схему: Вам переговорщик ВООБЩЕ НЕ НУЖЕН.
Переговоры должны быть на тех, что ездят.

Вы берете схему продаж через торговых представителей из FMCG и перекладываете ее в строительную отрасль.

Эффективность в сезон 20-30 контактов в неделю.
Я думал в осном их ориентировать на добычу телефона.

Я думал телефон взял-отдал переговорщику- поехал дальше и т.д. преговорщик формирует базу по клиентам, иногда материал уже закуплен, он периодически прозванивает этого прораба.

Нов любом случае посмотрю схему, которую Вы предложили
Вернуться к началу
 
 
Димастый
  Re: Создание отдела продаж по работе со строительными организациями
СообщениеДобавлено: 06.03.10 21:14 

Зарегистрирован: 06.03.10 14:01
Сообщения: 10
Да. простите, огромное спасибо за дискусию.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Создание отдела продаж по работе со строительными организациями
СообщениеДобавлено: 06.03.10 21:16 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
В Вашем случае видится более эффективной схема, когда ТП-шка бегает от прораба к прорабу и ведет переговоры, а менеджер в офисе занимается отгрузками и контролем оплат.
Т.е. ТП-шки работают в поле и ведут переговоры со страрыми и новыми клиентами, а офис-менеджер тащит рутину.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Владимир Пустовалов
  Re: Создание отдела продаж по работе со строительными организациями
СообщениеДобавлено: 13.09.16 14:42 

Зарегистрирован: 13.09.16 14:11
Сообщения: 34
Сфера деятельности: Бизнес-Маркетинг
Регистрируйтесь на Бесплатный Закрытый Вебинар по увеличению прибыли в Бизнесе http://goo.gl/KAKkTQ
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015