Создание отдела продаж по работе со строительными организациями

Здравствуйте, уважаемые!
Суть вопроса, работаю я в одной из торгующих организаций Москвы, которая является субдиллером и занимается продажей кровельных материалов. В один прекрасный день звонок от руководителя компании поставщика, фирмы в которой я работаю)-надо встретится. (Компания эта является одной из крупнейшей в этом сегменте рынка, дистрибьютером и крупнейшим диллером фирм производителей).
При встрече, было сказано: "Дмитрий, я хочу корпоротивный отдел продаж, по работе со строительными организациями, частными строительными бригадами и т.п. Делай.
Поясню, что у компании есть диллерский отдел и розничный отдел.

Я составил структуру отдела, в кратце: 2-3 "полевых" менеджера, которые занимаютя активным поиском стрительных (котеджное, дачное, частное) объектов в "полях" Мос. обл. берут телефон человека, который принимает решения по закупке материалов (прораб, снабженец и т.п), при необходимости проводят первичный переговоры, а так же замеры, показ образцов, при необходимости забор денег на объкте. Эти "полевеки" закреплены за "переговорщиком" (на первых парах-2-3 человека), который находится в офисе, обзванивает контакты, переданные "полевиками", ведет переговоры, выставляет коммерческие предложения и т.п.
Покритикуйте, пожалуйста. С удовольствием выслушаю, любые советы,просто нет абсолютно никакого опыта в создании отдела.

И еще пока конкретных планов по объемам продаж-прибыли, руководство не ставит (на первый сезон), но для себя их определить нужно обязательно, подскажите, как это правильно сделать.
По зарплатной-окладной части, которую я предложил, у руководства вопросов не возникло, а что каксается процентной, общей, части на отдел, тут опять же "предлагай сам-будем обсуждать"-если можно, то же комментарии, и предложения.
И что еще надо обязательно не упустить, сделать.
Заранее огромное спасибо.

Не совсем понятна схема ОП: "мыши-полевки" в кол-ве 2-3 шт. + переговорщик.
Не ясен их функционал.

Какие возникли вопросы по мотивации?

Совет:
Почитайте этот раздел
[...]

Как Вам такая схема?
Функционал похож или что-то иное?

Также полазайте в разделах по продажам и поищите строительные темы - обсуждали много раз различные аспекты.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ну я думал так; к одному переговорщику привязано 2-3 полевика, которые в основе своей "добывают" контакты для преговорщика.

По мойму контакт может добыть один человек с помощью телефона и справочника.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

КАК они это сделают?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Частных строительных бригад, прорабов в справочнике нет, а доля стрительного рынка, которую они занимают довольно большая, я исходил из этого

Прошу прощения, не совсем понял вопрос.

По мотивации, вопрос такой, мне был задан вопрос: "какой процент от прибыли отдела (без учета расходов на окладную часть и прочих расходов), ты хочешь, что бы мы отдали отделу". Вот в чем в принципе и есть вопрос, из какого расчета мне его расчитать или какой он должен быть, а он собственно уже будет делится между сотрудниками отдела.

КАК они это сделают?
Какова технология работы полевиков?

По процентовке.
А какая дельта вообще?
Сколько в среднем от оборота фирма оставляет себе?
Вы производитель или дилер?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Делать будут слудующим образом:"розыск" конкретного строящегося объекта (с условиям того, что на крыше будет скатная кровля), взятие контакта любого ответственного лица, обычно это прораб иногда этого достаточно иногда нет, но дальше уже работа переговорщика-выход на человека принимающего решение, зачастую это конечный заказчик, иногда нет, но у прораба очень часто за сезон проходит, далеко не один объект. так же полевики будут выполнять замер кровли по "своим" объектам.

Та фирма в которую приглашают-диллер первого порядка и зачастую диллер производителей или дистр., которые сами в розницу вообще не продают и опт начинается от давольно-таки больших объемов, в этой фирме, поторюсь, есть и розничный отдел (клиенты в 95% случаях), хозяева строящихся домов, которые через интернет или по-какой-либо другой рекламе, сами пришли в офис, и диллерский сответсвенно предоставления суббудиллерства, в том числе и регионам.
Дельта разная многое зависит от объема, величины кровли-материала из которого она будет делаться, но это допустимо только для розницы и будущего корп. отдела, по моему опыту в той компании, где я сейчас от 10 до 400т.р. при обороте сделки 25-30до 1,5-2млн