AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Pablo
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 18.03.10 00:10 

Зарегистрирован: 14.03.10 21:59
Сообщения: 16
Я принял к сведению Ваш совет и нашел книгу Котлера, буду читать обязательно.
Жаль, что Вы не улсышали меня - ведь я не просил инфо о том как анализировать ситуацию, тем более проводить ликбез
и принимать мои дела. Я просто просил примерный алгоритм действий развития региона в виде плана:
Пример: 1) изучение региона
2) изучение конкурентов
3) и т.д
Существует план действий, который может отличаться в зависимости от сферы деятельности. Но план/алгоритм по выходу в регион не думаю что сильно отличается, тем более указан рынок и товар. Главное было узнать что/за чем следует. Именно об этом я и спрашивал. Естественно я не стал бы спрашивать более подробные вещи как анализировать и тому подобное это было бы глупо. Я просто хотел узнать направление в котором двигаться. Как я уже говорил -знаний и опыта в развитии региона еще не было.
У Вас же есть знания и опыт, но Вы или не умеете слышать или не хотите.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 18.03.10 01:34 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Вы дела чужие принимаете?
Организуете на пустом месте или восстанавливаете разруху после чьего-то доблестного правления?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 18.03.10 12:16 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Ходите тут http://www.marketolog.info там все изложено

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Pablo
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 18.03.10 21:38 

Зарегистрирован: 14.03.10 21:59
Сообщения: 16
Компания решила выходить на региональный рынок, сбыт поделили по регионам,
некоторых менеджеров назначили во главе региональных направлений и обязали
подготовить планы развития, я был менеджером в этой компании и опыта в таком развитии нет, а план нужен.
Моя просьба заключалась в примерном алгоритме действий, пусть даже в плане будут отражены вопросы, которые мне не понятны (термины например), но это уже другой вопрос. Буду читать, учиться. Просто хотелось бы понять вектор.
Первое: сделать это
Второе: сделать то то и т.д
Дальше уже разберусь.
Вернуться к началу
 
 
Pablo
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 18.03.10 21:40 

Зарегистрирован: 14.03.10 21:59
Сообщения: 16
Спасибо за ссылку, ознакомлюсь обязательно.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 18.03.10 21:46 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
1. Анализ региона: экономическое состояние, потенциальные клиенты, конкуренты
2. Выбор оптимальной методики продаж: напрямую, дилеры и пр.
3. Ценообразование
4. Выбор рекламных каналов: холодный обзвон, реклама в интернете, обработка дилеров
5. Разработка предложений, претендующих на уникальность
6. Окучивание клиентов и дилеров

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Pablo
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 19.03.10 22:09 

Зарегистрирован: 14.03.10 21:59
Сообщения: 16
Czyan, Благодарю. Именно об этом я и говорил. Некоторую информацию уже нашел, ну а Ваш план действий мне поможет двигаться дальше. Буду учиться и развиваться, еще раз спасибо.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 19.03.10 22:43 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Буду только рад, если я Вам помог.
Я Вам очень советую полистать литературу по организации продаж.
Иначе возможны опасные ошибки.
Вы, как я понимаю, находитесь только в начале становления своей карьеры.
Будьте крайне аккуратны.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 19.03.10 22:50 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Угу... Согласный с Цзяном. Советы со стороны чреваты тем, что сторона уже имеет свои наработанные шаблоны. И не факкт, что эти шаблоны хороши именно для вас. Посему лучше почитать классику и сделать собственные выводы.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 19.03.10 23:02 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Именно.
В таких ситуациях на основе крайне скудных данных мне тяжело советовать что-то вразумительное, ибо моя метода продаж предельно жестока: intentio liberatio vilis - цель оправдывает средства.
Без соответствующей подготовки так работать опасно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015