AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Pablo
  План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 14.03.10 22:06 

Зарегистрирован: 14.03.10 21:59
Сообщения: 16
Назначили на должность руководителя регионального отдела и коммерческий директор
обязал набросать план развития региона. С чего начать? Я думал начать и отразить знакомство с регионом, емкость рынка, и т.д.
Опыта маловато в этом направлении, прошу совета.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 15.03.10 00:02 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
А что такое "региональный отдел сбыта"?
Опишите специфику рынка и сам товар.
А также Вашу ситуацию.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Pablo
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 15.03.10 21:23 

Зарегистрирован: 14.03.10 21:59
Сообщения: 16
Региональный отдела сбыта - региональное направление.
Рынок - строительный
Товар - оптовая торговля строительными материалами, смеси, трубопроводная арматура, отопительное оборудование.
Задача: составить план развития подконтрольного региона.
Т.к. опыта работы с регионами маловато, я планировал отразить в плане:
1) изучение региона (потенциальные клиенты, конкуренты, ценовая политика и т.д)
2) изучение наших клиентов из этого региона

Правильно ли? И что еще можно отразить в плане?
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 15.03.10 21:29 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
А что в Вашем понятии "регион"?
Это далекие области, за чертой города, жизнь за МКАДом?

Откровенно говоря, не понятен Ваш упор на региональность.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Pablo
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 15.03.10 21:44 

Зарегистрирован: 14.03.10 21:59
Сообщения: 16
Пример: за мной закреплен южный федеральный округ с городами как:
Ростов, Волгоград, Краснодар и т.д. Задача: подготовить план развития/продвижения вышеуказанной
продукции. Конкретные шаги отразить в плане.
Вернуться к началу
 
 
Pablo
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 15.03.10 22:08 

Зарегистрирован: 14.03.10 21:59
Сообщения: 16
Необходимо составить примерный план действий по выходу на рынок региона.Цель - обеспечить устойчивый сбыт продукции.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 16.03.10 02:42 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Может стоит Котлера почитать?
А то чую - мне его придется пересказывать...
Вы бы открыли его книжицу "Маркетинг менеджмент" - и прямо по разделам.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Pablo
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 16.03.10 22:32 

Зарегистрирован: 14.03.10 21:59
Сообщения: 16
Ну спасибо, за совет, очень дельный, именно его я ждал 2 дня.
Уверен, что на форуме помимо теоретиков есть и практики, буду очень
признателен за возможные советы.
P.S. Котлера конечно же прочитаю, но всему свое время. В любом случае спасибо.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 16.03.10 22:54 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Именно, Пабло! Вам надо прочитать основы ибо вам предстоит сделать все, что там написано. А переписывать 300 с гаком страниц текста на форуме глубоки лом.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: План развития регионального отдела сбыта
СообщениеДобавлено: 16.03.10 22:54 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
И что Вы мне предлагаете Вам рассказать?
Как анализировать текущую ситуацию и куда развиваться?
Так для этого именно МНЕ нужно принимать Ваши дела.
Я так понимаю, Вам не направление поиска нужно показывать, а ликбез проводить.
С ликбезом я пас.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017