Где найти менеджеров по продажам

Можно сколько угодно рассуждать по поводу методов и стилей руководства, но вопрос о том, где взять адекватных манагеров в отдел продаж (ну например рекламы) всегда будет открытым. Газеты пестрят объявлениями, сайты забиты анкетами, но... приглашать на работу некого! Конечно я не говорю о единичных индивидумах, на которых начальники отдела продаж молятся всем богам.(В милионном городе знаю таких 3-х)
Однажды спросила у одного руководителя одной телекомпании, как они решают подобный вопрос. На что получила вполне резонный, но, на мой взгляд, спорный ответ: мы сами их взращиваем.То есть получается, что организация вместо того, чтобы зарабатывать деньги, должна заниматься обучением продажных менеджеров с нуля. Поскольку ни в одном ВУЗе у нас не учат, как продавать воздух. Ваше мнение?

_________________
В бизнесе получаешь не то, чего ты достоин, а то, о чем ты договариваешься.

А мнение то про что?
Про то, что в вузах не учат? Действительно не учат. Про то, что в мены продаж идут те, кто нифига не умеет? Действительно пока отберешь адекватного мена фирма разорится. Про то, что весьма часто дешевле обучить своего чем искать? Тоже верно. И кстати, обучить своего вполне вписывается в понятие "чтобы зарабатывать деньги"

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

[... но вопрос о том, где взять адекватных манагеров в отдел продаж (ну например рекламы) всегда будет открытым...... ]

так где их взять-то, адекватных?

_________________
В бизнесе получаешь не то, чего ты достоин, а то, о чем ты договариваешься.

Есть три пути:
1. Долго искать среди моря резюме. Процесс требует стойкости, усидчивости и много времени
2. Вырастить свои кадры. В данном случае где то нужно брать приличную рассаду, что тоже проблематично.
3. Переманить чужие готовые кадры. Тут две сложности. Во первых требует больших затрат ибо такой кадр требует денег сразу и много. Во вторых можно переманить кота в мешке.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

ага...анекдот в тему моря резюме)))
нач.отдела кадров и его неопытный помощник набирают сотрудников
пришла целая стопка резюме
помощник в панике, как же мы проведем столько собеседований и выберем лучшего
нач.отдела берет резюме и делит на 2 части
одну часть откладывает, а другую рвет
помощник в шоке, типа как так?
нач.отдела: а нам не нужны неудачники

_________________
В бизнесе получаешь не то, чего ты достоин, а то, о чем ты договариваешься.

Ну технология отбора и выбора - дело сугубо индивидуальное. Каждый отсевает, как умеет.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Отсев, безусловно, везде разный. Но, исходя из Ваших 3-х пунктов, каждый из них: очень затратный и проблематичный, а значит плохо реализуемый на практике. Должна же быть середина. При этом, на каждое что делать, есть вопрос как.

_________________
В бизнесе получаешь не то, чего ты достоин, а то, о чем ты договариваешься.

Ну а кому счас легко?
Любое телодвижение в бизнесе и жизни требует затрат чего либо. А результат середины обычно достигается за счет компромисса с чем нибудь.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

понятно ,что ниче не понятно)))

_________________
В бизнесе получаешь не то, чего ты достоин, а то, о чем ты договариваешься.

Не совсем ясна проблематика.
Сколько менеджеров Вам нужно?
Количество какое?
Величина города?
Условия работы и мотивация?
Рынок/отрасль?

ПС
Они есть.
Просто неправильно ищете.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!